16 Czwartek z Social Media w Toruniu już za nami. Tym razem, Sembility odwiedziło Toruń z prezentacją pt.: “Outbound, czyli jak generować leady na LinkedIn”.
Generowanie leadów to bolączka wielu marketerów, social media specjalistów, czy specjalistów ds. sprzedaży. Każdy z nas chce generować więcej leadów, więcej konwersji i docelowo sprzedaży. Jak to jednak zrobić, by LinkedIn stał się naszym sprzymierzeńcem w tej batalii?
Niniejszy post to relacja z wydarzenia 16. Czwartek Social Media w Toruniu, jednak nie zabraknie w nim ciekawego podsumowanie i dużo mięsa w treści. Zapraszam do czytania!
Outbound na LinkedIn, czyli co?
Pytają nasi klienci czy publiczność – gdy poruszamy ten temat podczas prezentacji lub rozmów.
Outbound na LinkedIn kojarzony jest ze sprzedażą, prospectingiem, czy bezpośrednim pozyskiwaniem klientów. I tak właśnie jest.
Czy można robić prospecting na LinkedIn?
Oczywiście, że tak. Pytanie nie jest CZY można, tylko JAK można tworzyć aktywny prospecting.
Definiując outbound na LinkedIn, outbound na LinkedIn to proaktywne podejście do generowania leadów na LinkedIn. Tak brzmi jednozdaniowa definicja. Choć to nie wszystko. Outbound, czy prospecting na LinkedIn polega na bezpośrednim docieraniu do potencjalnych klientów, partnerów czy kandydatów. Zamiast czekać na reakcje odbiorców, sam inicjujesz kontakt – wyszukujesz odpowiednie osoby – korzystając m.in. z LinkedIn Sales Navigator – i wysyłasz do nich przemyślane, spersonalizowane wiadomości. Kluczowym elementem tej strategii jest dobrze zdefiniowana grupa docelowa, odpowiednio dopasowany przekaz oraz realna wartość, jaką oferujesz już na początku rozmowy.
Jak personalizować wiadomości na LinkedIn?
Jak personalizować wiadomości? Albo nawet lepiej – jak zwiększyć szanse, że niemal każda z wysłanych wiadomości dostanie odpowiedź? To są dwie największe zagwozdki, z którymi borykają się wszyscy ci, do których należy generowanie leadów.
Ale przejdźmy do rzeczy.
Skuteczna personalizacja wiadomości na LinkedIn zaczyna się od uważnego przeanalizowania profilu rozmówcy – warto nawiązać do jego roli zawodowej, branży lub ostatnich aktywności na LinkedIn. Jego/jej posty dadzą Ci naprawdę spore pole do personalizacji. Już w pierwszych słowach warto dać znać, że wiadomość jest indywidualna, np. odnosząc się do wspólnej sieci kontaktów, opublikowanego posta lub niedawnego sukcesu, czy zmiany w organizacji. Kluczowe jest też jasne określenie celu wiadomości oraz wskazanie, jaką wartość możesz wnieść. Zamiast ogólników, postaw na konkretny powód kontaktu i dopasowanie treści do odbiorcy.
To był jeden z przewodnich tematów podczas eventu 16. Czwartek Social Media w Toruniu. Outbound na LinkedIn to składowa wielu elementów – począwszy od personalizacji treści, po jej długość, czy dodawanie adekwatnego call to action (CTA). Aplikowane te wszystkie elementy łącznie, zwiększą współczynnik konwersji ze wszystkich wysyłanych wiadomości do Twoich leadów.
Jak wybrać odpowiednią grupę odbiorczą?
To pytanie można zadać nawet inaczej – skąd wiedzieć, kiedy mój lead jest tym właściwym leadem?
Może to trywialne pytanie, jednak jedno z częściej zadawanych przez publiczność w trakcie spotkań Czwartek z Social Media. Cóż, nic dziwnego. My, jako Marketerzy, czy Sprzedawcy (jakkolwiek obrazoburczo to brzmi), chcemy maksymalizować konwersję i sprzedaż. Tak się może zdarzyć tylko wtedy, gdy trafiamy do odpowiedniej grupy odbiorczej.
Przejdźmy jednak do definicji – jak wybrać odpowiednią grupę odbiorczą?
Aby skutecznie dobrać grupę odbiorczą, najpierw należy jasno zidentyfikować cel komunikacji — czy zależy Ci na sprzedaży, budowaniu wizerunku, czy pozyskiwaniu kontaktów biznesowych. Kolejnym krokiem jest sprecyzowanie profilu idealnego odbiorcy: jego roli zawodowej, branży, w której działa, oraz problemów, z jakimi może się borykać. Żeby tak się stało, musisz wykonać skuteczny research. Pomoże on Ci dojść do wniosków, co może nie działać u Twojego leada i jak Twój produkt/usługa, może mu pomóc. Pomocna może być również analiza wcześniejszych klientów czy partnerów, dzięki której łatwiej wyłonić cechy wspólne najbardziej wartościowych relacji. Im trafniej dobrana grupa, tym większa skuteczność prowadzonych działań marketingowych, czy sprzedażowych.
16 Czwartek Social Media w Toruniu – podsumowanie
Za nami kolejny super event w wykonaniu Czwartkowych Social Media. Mieliśmy przyjemność wystąpić kolejny raz na scenie i dać publiczności namacalne przykłady, że prospecting, czy tworzenie spersonalizowanych wiadomości na LinkedIn naprawdę mogą przynosić środki do Twojej kieszeni.
A Ty wciąż się zastanawiasz, jak zacząć zarabiać na LinkedIn, lub na aktywnym generowaniu leadów?
Zadzwoń do nas lub napisz, chętnie Ci pomożemy!
Telefon: 702 803 220
Do usłyszenia!
Zespół Sembility
