LinkedIn jest obecnie uznawany najlepszą platformą do generowania leadów B2B. Biorąc pod uwagę jego zasięg, rozpoznawalność i jakość wpisów — nie ma się wcale co dziwić dlaczego tak jest.
Jako agencja marketingowa, jednym z naszych źródeł, gdzie pozyskujemy potencjalnych klientów jest właśnie LinkedInie. Ale nie tylko dla nas — szczególnie dla naszych klientów. Coraz częściej dostajemy zapytań od naszych klientów, którzy chcą stać się widoczni na LinkedInie!
Co to znaczy w praktyce? Tyle, że Ci sami klienci chcą pozyskiwać więcej leadów, a swój profil na LinkedInie chcą przekonwertować w landing page.
Czy jest to możliwe rzeczywiście możliwie? Gdyby nie było, to nasza usługa nie miałaby racji bytu, podobnie jak ten post. 😉
A teraz czas na szczegóły — jakich jest zatem 7 najlepszych sposobów na generowanie leadów B2B na LinkedInie?
Zapraszam do czytania!
Twórz Wartościowy Content
Generowanie wysokiej klasy contentu to podstawa. Inaczej nikt nie chciałby go regularnie czytać, prawda?
Powyższy zrzut to przykład z publikacji jednego z naszych Klientów. Stworzyliśmy ją de facto, w ramach naszej współpracy dotyczącej generowania leadów na LinkedInie, którą dla tego Klienta prowadzimy.
Takie i inne posty tworzymy i publikujemy 3 razy w tygodniu. Posty – oczywiście – są różne, dedykowane pod grupę docelową naszego klienta i pod rozwiązanie, które oferuje.
Mówiąc o dedykowanej grupie docelowe, pozwolę sobie ten temat rozwinąć. Co to znaczy, że content jest wysokiej klasy? To znaczy, że piszę o adekwatnych rozwiązaniach, sugestiach czy case studies dla mojej grupy docelowej. Wiem, że to może brzmi banalnie po przeczytaniu tego zdania, jednak zastosowanie tego w praktyce czasem bywa… wybitnie ciężkie.
Zakładając, że prowadzisz biznes, w którym zajmujesz się sprzedażą produktów budowlanych, Twoją grupą docelową nie będzie bloger, właściciel parku trampolin czy inna firma budowlana. Będzie za to firma wykończeniowa, firma zajmujące się wynajmem sprzętu budowlanego, deweloperzy czy firmy zajmujące się remontami. Stąd musisz tworzyć content na swoim LinkedInie, który trafi do tej grupy docelowej. Używać odpowiedniego języka, oferować rozwiązania (logistyczne, sprzedażowe), które będą dla nich adekwatne czy sposobu komunikacji, który ta grupa rozumie – i lubi.
Łącząc każdy z tych elementów, stworzysz content, który nie sposób przeoczyć!
W przypadku klienta (z załączonego zdjęcia) to również zadziało.
Jak? Po 4 miesiącach naszej współpracy (dosłownie), skontaktowały się z nim 4 leady.
Rezultat? W ciągu kolejnych 2 miesięcy dokonał 3 wdrożenia. 75% skuteczności. Ma sens tworzenie dobrego contentu, prawda?
Pisz Spersonalizowane Wiadomości
Powyższa wiadomość to moja personalna wiadomość, którą stworzyłem pracując w jednej z międzynarodowych firm. Jest po angielsku, ale wierzę, że to nie będzie problem. 😉
Co jest w tej wiadomości kluczowe — personalizacja. Personalizowanie wiadomości na LinkedInie (czy maili), to jeden z moich ulubionych tematów. Szczególnie jeśli chodzi o outbound i generowanie leadów.
Jak myślisz, dlaczego większość Twoich potencjalnych klientów otwiera wiadomość i ją porzuca? Ponieważ NIE jest spersonalizowana. Twój lead czuje, że jest jednym z wielu. Umówmy się — nikt tego uczucia nie lubi.
Prowadząc konta moich klientów na LinkedInie, sam widzę jakie wiadomości oni otrzymują. Dla własnej informacji, prowadzę sobie statystykę ile wiadomości zostało spersonalizowanych. I co jest najlepsze? W ostatnich 6 miesiącach żaden z naszych klientów nie otrzymał dedykowanej wiadomości.
Spraw, by Twój potencjalny klient naprawdę poczuł, że „hej, oni naprawdę mogą mi pomóc!” Jak spersonalizować wiadomości? Oto kilka elementów, które po personalizacji sprawią, że Twój klient poczuje, że masz coś konkretnego dla niego:
- Nazwa firmy
- Wielkość firmy
- Imię (oczywiste)
- Potencjalny problem, który możesz rozwiązać
- Wykonywana praca (Szef marketingu, szef firmy (CEO), etc.)
I oczywiście wiele innych.
Pro Tip: Nie personalizuj zbyt wiele elementów. Wiadomość może być zbyt długa i Twój lead tego nie przeczyta.
Jak tworzyć wiadomości, które będzie chciało się czytać?
Całe szczęście nie musisz wszystkiego robić samemu. Od tego jesteśmy my. Napisz do nas lub umów się na spotkanie — chętnie pomożemy!
Zoptymalizuj Swój Profil pod Generowanie Leadów
Generowanie leadów jest koniecznością dla każdej firmy, ale najpierw trzeba zacząć od podstaw. Co zrobić? Dokładnie zoptymalizuj swój profil.
Pewnie znasz przysłowie jak Cię widzą tak Cię piszą? Dokładnie tak to działa w przypadku LinkedIna. Jeśli Twój lead wchodzi na Twój profil i widzi białą ścianę, nieuzupełnione informacje i ani jednego posta… to myśli, że coś nie gra. Jasne, nie musisz być profesjonalnym specjalistą od tworzenia contentu, który codziennie coś wrzuca na swój profil, ale możesz sprawić, że Twój będzie wyglądał profesjonalnie i zachęcająco.
Tworząc profil, który żyje, sprawiasz, że chętniej się na niego wchodzi; ludzie (leady) go częściej czytają, a Twój profil organicznie zwiększa zasięgi. Śmiałbym powiedzieć, że taka ekspansja jest równie dobra co dobre SEO czy Adsy.
Zatem, generowanie leadów na LinkedInie powinniśmy zacząć od podstaw — optymalizacji Twojego profilu. A od czego możesz zacząć?
Zacznij od podstawowych (choć nie zawsze oczywistych) kwestii:
- Nagraj wiadomość głosową
- Dodaj dobre zdjęcie profilowe
- Uzupełnij sekcję doświadczenia
- Dodaj link do swojej firmy na profilu
- Ustaw zdjęcie w tle związane z twoją firmą
- Zmień nazwę profilu, aby łatwiej Cię znaleźć.
W sekcji wprowadzenia dokładnie opisz swoje doświadczenie (masz na to do 2500 znaków!)
I wiele, wiele więcej.
W skrócie: profesjonalnie wyglądający profil = więcej potencjalnych leadów
Używaj Narzędzi do Budowania Contentu na LinkedInie
Na pewnym etapie, użycie narzędzia do budowania contentu to będzie must. Podobnie jak ze wszystkim, gdy zaczniesz robić to zawodowo.
Naszym rozwiązaniem i głównym partnerem jest narzędzie Scripe. Używamy go, by pomagać naszym klientom osiągać lepsze rezultaty w przemianie ich LinkedIna w prawdziwy landing page!
W czym dokładnie pomaga nam Scripe? Oto kilka funkcji:
- Automatyzacja: Automatyzuje cały proces tworzenia contentu dla naszych klientów. Usprawnia go i dodaje charakteru. Ale wyprzedzając Twoją obiekcję — content tworzymy sami, AI nam nie pomaga 😉. Uwierz mi, jeśli byśmy pisali posty dla naszych klientów z chatem, to nikt, by tego nie czytał. Na pewno wiesz co ma na myśli. Wystarczą 2 zdania, żebyś doszedł do wniosku, że coś pisze chat. Podobnie by było z tym postem, który właśnie czytasz.
- Harmonogramowanie Postów: Jeśli postujesz na co dzień i chcesz to robić z wyprzedzeniem, ta funkcja ułatwi Ci życie. Piszesz tyle postów ile chcesz, a następnie ustawiasz ich publikacje w kalendarzu. Załóżmy, że piszesz post pierwszego dnia miesiąca, a chcesz by się wysłał po 14 dniach. Możliwe? Jak najbardziej! Dodatkowo, Scripe daje widok na wszystkie posty (w kalendarzu), które opublikowałeś i jakie zebrały one zasięgi.
- Dokładne Dane (Analytics): Umówmy się — bez danych nie dojdziesz do wniosku co działa, a co nie. W Scripe masz wszystko podane na tacy. I w dodatku to ładnie wygląda. Grupujesz takie dane jak: ilość komentarzy, reakcji pod postem, udostępnień, wyświetleń (i wiele więcej). Na tej podstawie poznasz specyfikę swojej grupy docelowej i jakość Twoich postów.
Osobiście korzystamy na co dzień ze Scripe a przy okazji, jako Sembility, współpracujemy z tym narzędziem z naszymi klientami. Działa i ułatwi Twoją ekspansję na LinkedInie.
Chcesz poznać jak Scripe działa w praktyce? Napisz do nas lub skorzystaj samemu! 👇
Targetuj Swoją Grupę Docelową
Budowanie i targetowanie Twojej grupy docelowej to podstawa.
Wspomniałem o niej nieco wcześniej, ale pozwolę sobie zadedykować dla niej ten paragraf.
Dlaczego grupa docelowa lub idealny profil klienta (IPK) jest tak ważna? Odpowiedź wbrew pozorom nie jest taka oczywista.
Często zdarza nam się otrzymać zapytanie od klienta, w którym klient ma konkretne oczekiwania. On/ona wie co chce uzyskać, jednak po doświadczeniach z innymi firmami, mówi nam, że to nie było skuteczne. Dlaczego?
Pogłębiając temat, okazuje, że kampania płatnych kampanii (ads) lub pozycjonowania organicznego (SEO), po prostu nie była skuteczna. Co więcej, klient sam ma poczucie, że kampania była nieskuteczna.
„Panie Szymonie, miałem wrażenie, że firma X robiła dla mnie to samo co dla każdego innego, tylko za inną kasę.”
Założeniem naszej firmy jest, by maksymalizować powodzenie sukcesu naszych klientów. Jeśli wiemy, że coś „nie zadziała”, to modyfikujemy oczekiwania/warunki, lub niestety musimy odmówić współpracy (fakt, bardzo bardzo tego nie lubimy, klienci też). Jednak nastawiamy się na długofalową współpracę i długofalowy efekt; krótkie epizody to nie nasza strategia.
Dlatego jest budowanie adekwatnej grupy docelowej to nasza specjalizacja i element, który niemal jest standardem naszej oferty.
Zapytasz — dlaczego niemal standardem, a nie nieodłącznym elementem? Pewnie, już Ci mówię.
Otóż nie każdy klient niezwłocznie wymaga takiego rozwiązania. Wyobraź sobie stomatologa lub mechanika. Bardzo potrzebne i ważne zawody, bez których nie można sobie wyobrazić funkcjonowania. Stąd, zapotrzebowanie na nich jest bardzo duże. Wśród osób, które zarówno mają 20 lat jak i 60, przez kogoś kto ma firmę lub nie, zarabia mniej lub więcej. Każda osoba może skorzystać ze stomatologa lub mechanika (tutaj warunek: posiada auto).
Sytuacja zupełnie inaczej wygląda, gdy mowa o np. sklepie internetowym, który sprzedaje wózki premium (takie za 1500zł+) dla dzieci. Tutaj warunków na idealnego kupca musi być spełnionych dużo więcej. Posiadanie dzieci, większego portfela, odpowiedni przedział wiekowy kupców, i wiele innych.
Dlatego tworzenie mapy persony, czy też profilu idealnego klienta, traktujemy jako nasz wyróżnik na rynku i jednocześnie coś, gdzie klient widzi, że faktycznie wiemy jak właśnie dla niego zdobyć klientów.
Twórz Content na Podstawie Wyników
Budowanie contentu to srebro. Prawdziwym złotem jednak jest budowanie contentu na podstawie wyników.
Powyższy zrzut to przykład wyników naszego klienta, dla którego prowadzimy konto na LinkedIn. W tym przypadku, korzystamy z narzędzia AuthoredUp, które dostarcza nam niezbędnych danych.
Mając do nich dostęp, widzimy co działa w przypadku naszego klienta, a co nie.
Jaki content jest bardziej adekwatny? Które godziny rezonują najlepiej? Który post wygenerował największą interakcję i dlaczego? To wszystko są niezbędne dane, które pomagają rozwinąć Twój profil i generować większą ilość leadów.
A jak wygląda efekt generowania leadów na LinkedIn i bazowania na danych? Oto on:
Powyższy zrzut to autentyczny przykład wiadomości, którą otrzymał jeden z naszych klientów od swojego potencjalnego klienta. Jak widzisz — jest to gotowe i konkretne zapytanie od leada; bez wydania nastu tysięcy na płatne kampanie czy godzin zimnych telefonów. Tylko odpowiedni rozwój profilu na LinkedInie.
Chcesz wiedzieć jak LinkedIn może działać w Twoim przypadku? Umów 30-minutowe (darmowe) spotkanie z nami!
Social Selling: Bądź Aktywny i Pokazuj Się!
Social selling to termin, z którym coraz częściej oswajają się polscy przedsiębiorcy. O co w tym chodzi? Przede wszystkim o budowanie ekspertyzy i bycie ciągle widocznym, w tej sytuacji — na LinkedInie.
Jeśli prowadzisz firmę, które wspiera procesy produkcyjne, to pisz o tym i publikuj jak najczęściej (ale z rozwagą). Pokazuj przykłady procesów, rozwiązań dla swoich klientów, studia przypadków, które rozwiązałeś dla swoich klientów. I wiele więcej.
Pokazując, że jesteś ciągle widocznym, zdecydowanie ułatwiasz sobie drogę w generowaniu leadów i pozyskiwaniu klientów. Dlaczego?
Tworząc cały czas content musisz wpadać na nowe pomysły. Czyli siłą rzeczy, musisz się ciągle uczyć. To buduje Twoją ekspertyzę, wiarygodność w oczach Twoich odbiorców i Twoją, silną markę. Jasne, możesz wrzucać powtarzalne posty, ale tak klientów nie zdobędziesz… 😉
Social selling jest dobrze znany na LinkedInie, ponieważ to platforma B2B. Dlatego z założenia służy do pozyskiwania leadów lub wpływu na generowanie lepszych wyników Twojej firmy/marki osobistej.
Domyślam się co jednak możesz powiedzieć — Szymon, częste tworzenie contentu mega absorbuje! Muszę prowadzić firmę, a nie pisać na LinkedIna! Racja, zgodzę się, to jednak jest czasochłonne, a efekt nie nadchodzi z dnia na dzień. Jednak nie musisz tego samemu robić — od tego są agencje jak nasze. Jeśli chcesz wiedzieć jak możemy Tobie pomóc, napisz do nas, na pewno znajdziemy rozwiązanie.
Teraz poznałeś 7 najlepszych sposobów generowania leadów B2B na LinkedIn.
A Ty w jaki sposób generujesz leady na LinkedIna lub jak chciałbyś to robić?
Napisz do nas lub zadzwoń: +48 720 803 220, chętnie Ci pomożemy!
