Jako jedyna agencja marketingu 360, która zajmuje się organicznym generowaniem leadów na LinkedIn, mieliśmy przyjemność nawiązać współpracę z klientem w branży e-produkcji. Trudny, wymagający i niszowy temat. Jednak to dla nas bardzo dobre wyzwanie, które przyniosło profit obu stronom.
Obok realizowane usługi pozycjonowania organicznego, nasz klient chciał rozwinąć się organicznie na LinkedIn. Bez realizowanej usługi generowania leadów, tylko social selling. Jako, że w Sembility profesjonalnie i tą usługą się zajmujemy, z przyjemnością podjęliśmy się tego wyzwania.
Kilka słów o kliencie
Nasz klient prowadzi biznes w branży e-produkcji. A dokładniej – automatyzuje procesy związane z produkcją, halami produkcyjnymi oraz wdraża systemu ERP dla biur rachunkowych.
Fakt, w przypadku LinkedIn to bardzo duża nisza i relatywnie trudny dobór klientów z tego portalu.
Nasz klient prosperuje w niszy, jednak relatywnie dochodowej niszy. Jego klientów na samym LinkedInie nie ma zbyt wielu, niemniej podejmując współpracę z dowolnym partnerem, w grę wchodzą minimum 5-cyfrowe sumy za zlecenie.
Cele klienta
Nasz klient miał jeden cel – rozwinąć rozpoznawalność swojego profilu oraz jego firmy organicznie na LinkedIn.
Zaczynaliśmy z liczbą 100 kontaktów i niezoptymalizowanym profilem. Przed nami było masę pracy, absolutnie od podstaw.
Niemniej, w ramach naszych usług, leży nie tylko generowanie leadów B2B, ale także kompleksowa optymalizacja profilu LinkedIn, zatem Sembility świadczyła dla naszego klienta pełną obsługę rozwoju profilu i social sellingu na LinkedIn.
Social Selling na LinkedIn dla klienta w branży e-produkcji - na czym to polega?
Zacznijmy od początku. Czym jest social selling?
Ujmijmy to w najprostszych słowach: Social Selling to strategiczne budowanie relacji z potencjalnymi klientami poprzez wartościowy, ekspercki content oraz bezpośrednie, lecz nienachalne interakcje na LinkedIn.
W przypadku branży e-produkcji, social selling polega to przede wszystkim na edukowaniu rynku, prezentowaniu realnych zastosowań technologii, odpowiadaniu na pytania decydentów i prowadzeniu rozmów, które z czasem przeradzają się w zapytania biznesowe. To proces oparty na zaufaniu, konsekwencji oraz merytorycznym wizerunku, który krok po kroku skraca drogę między twoją ofertą a finalną decyzją zakupową klienta.
Social Selling – jak to działa w praktyce?
Oto zrzut z raportu, który w praktyce prowadziliśmy dla naszego klienta. Jest to przykład realizowanej usługi dla naszego klienta, gdzie dosłownie – w odniesieniu do każdego dnia – prowadziliśmy raportowanie dla klienta.
Social Selling – aktywne komentowanie
Social Selling to także aktywne komentowanie.
Na powyższym zrzucie, Sembility przedstawia zrzut z raportu dla swojego klienta. Każda akcja jest udokumentowana, by łatwiej śledzić nasze postępy i weryfikować wyniki.
Co więcej, poza linkiem dotyczącym komentarza dla bardzo skrupulatnie określonej grupy docelowej, dodajemy informacje o feedbacku ze strony leada. Jeśli pojawia się odzew, zatem lead się kwalifikuje – informujemy o tym w pliku. Jeśli po dodaniu komentarza nie było żadnej reakcji, miejsce pozostawiliśmy puste.
Social Selling przez Sembility – wygenerowane leady
Każda usługa ma się dobrze, ale tylko wtedy, gdy na siebie zarabia.
Dlatego, w naszym raporcie również śledzimy informacje na temat generowanych leadów. Powyższe zdjęcie przedstawia wyniki naszego social sellingu. Jak wspomnieliśmy powyżej – branża trudna, ale może być bardzo dochodowa. A poniższa wiadomość jest ku temu najlepszym potwierdzeniem.
Co się dzieje, gdy social selling jest skutecznie realizowany?
Czy social selling na siebie zarabia? To jedno z częściej otrzymywanych przez nas pytań. A powyższe zrzut, jest przykładem, że tak jest.
Powyżej, przedstawiamy jedną z wiadomości, którą otrzymał klient Sembility w branży e-produkcji.
Bardzo konkretne zapytanie. A nasz klient je otrzymał i wyłącznie na podstawie regularnych postów, które wykonywaliśmy w imieniu klienta.
Rezultat? Zamknięta sprzedaż na poziomie ok. 50 tysięcy złotych.
P.S. Możesz się zastanawiać, skąd taki ładny slajd? Mówimy o tym case studies, na eventach i wydarzeniach branżowych, gdzie opowiadamy jak realizować outbound i social selling za pomocą LinkedIn, który na siebie naprawdę dobrze zarabia.
Model rozliczeniowy i realizowana usługa
W ramach współpracy, realizowaliśmy dla klienta usługę social sellingu na LinkedIn. Model rozliczeniowy polegał na comiesięcznej, stałej opłacie za realizację poszczególnych prac w ramach naszej umowy.
Miesięczny budżet na współpracę
Miesięczny budżet na współpracę był stały od samego początku i nie przekraczał 4000 złotych w skali miesiąca.
Case study social sellingu na LinkedIn w branży e-produkcji – podsumowanie
W ramach współpracy nad social sellingiem na LinkedIn dla firmy z branży e-produkcji Sembility przeprowadziło kompleksowy proces rozwoju profilu – od pełnej optymalizacji, przez tworzenie eksperckiego contentu, aż po codzienną aktywność i raportowanie działań.
Mimo niszowej i trudnej grupy docelowej, konsekwentna strategia przyniosła wymierne efekty: wzrost rozpoznawalności profilu, kwalifikowane interakcje oraz realne zapytania ofertowe. Kluczowym dowodem skuteczności była sprzedaż o wartości ok. 50 tys. zł wygenerowana wyłącznie dzięki regularnym publikacjom i działaniom social sellingowym.
Case study potwierdza, że odpowiednio prowadzony social selling potrafi realnie zarabiać – nawet w bardzo specjalistycznych branżach.
A Ty wciąż się zastanawiasz, jak rozwinąć twój profil na LinkedIn, lub jak za pomocą SEO AI i pozycjonowanie w ChatGPT generować więcej klientów i sprzedaż?
Wśród kompetencji Sembility leży nie tylko LinkedIn, ale także:
Zatem, jeśli jest to jakiś z obszarów, gdzie możemy Ci pomóc – wyślij do nas zapytanie!
