Korzystanie z LinkedIn Sales Navigatora stało się dzisiaj standardem.
Nieważne, czy na co dzień reprezentujesz dział sprzedaży, marketingu, czy jesteś freelancerem i chcesz pozyskiwać więcej leadów.
Narzędzie LinkedIn Sales Navigator powstało z myślą o wszystkich tych, którzy chcą za pośrednictwem zimnego kontaktu (outbound), zwiększyć przychody w swojej firmie.
Jeśli poszukujesz sposobu na to, by Twoja firma pozyskiwała więcej klientów (a pewnie tak jest, skoro czytasz ten wpis), to trafiłeś do idealnego miejsca.
Czytając ten wpis, dowiesz się:
- Czym jest i jak działa LinkedIn Sales Navigator?
- Jakie funkcje oferuje LinkedIn Sales Navigator?
- Dlaczgo Twoja firma powinna skorzystać z usługi LinkedIn?
I wiele więcej odpowiedzi.
A zatem, jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator? Zaczynamy!
Czym jest LinkedIn Sales Navigator i jak działa?
LinkedIn Sales Navigator to rozwiązanie przeznaczone dla osób zajmujących się pozyskiwaniem klientów z zimnego rynku i budowaniem długofalowych relacji biznesowych. LinkedIn Sales Navigator to także narzędzie, które pomaga pracownikom działów HR, pozyskać lepszych kandydatów do swoich firm, marketerom pozyskać odpowiedniejsze leady, dedykowane dla ich kampanii i oczywiście sprzedawcom – w generowaniu większej sprzedaży.
Sales Navigator występuje w formie płatnego rozszerzenia LinkedIn, które oferuje zaawansowane możliwości wyszukiwania potencjalnych klientów (leadów), śledzenia ich aktywności oraz efektywnego zarządzania procesem sprzedaży.
Jeśli ktoś nazywa to rozszerzenie od LinkedIn tzw. narzędziem all-in-one, to wcale się nie myli. Jest tak, ponieważ możesz w nim prowadzić cały proces sprzedaży i kontrolować jego przebieg bezpośrednio z platformy od LinkedIn.
Jak działa LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator to skuteczna platforma do prospectingu pozyskiwania leadów na LinkedIn. Działa w ten sposób, że wyznaczasz grupę docelową, na podstawie Twoich kryteriów. Do tych kryteriów mogą należeć:
- doświadczenie leada
- branża
- firma i jej wielkość
- stanowisko
I wiele innych.
Mając ustalony idealny profil Twojego klienta (ICP), zaczynasz następnie prospecting, czyli wysyłasz zaproszenia, zimne wiadomości oraz personalizujesz każdy kontakt, celem zmaksymalizowania konwersji i sprzedaży.
Jakie funkcje oferuje narzędzie Sales Navigator w 2025?
Wymagania kandydatów, sprzedawców, czy samych klientów rosną nieubłaganie. W związku z tym, narzędzia, z których korzystamy, ciągle dodają nowe funkcje i możliwości do mierzenia performance’u.
LinkedIn Sales Navigator, ma to do siebie, że ciężko mu coś zarzucić. Jest dobrze rozwinięty, adekwatny dla swoich funkcji i wybierany przez użytkowników na całym świecie.
W 2025 roku, LinkedIn, dodał kilka dodatkowych możliwości. Nie ma ich wiele, ale są naprawdę potężne. Przedstawimy teraz dwie z nich – te, z których na co dzień korzystamy, i również z nich prowadzimy szkolenia dla naszych klientów.
Jak działa Sales Navigator Core?
Sales Navigator Core to podstawowy wariant LinkedIn Sales Navigator, przeznaczony dla wszystkich osób, zajmujących się pozyskiwaniem leadów z zimnego rynku. I uwaga – nie chodzi tylko o handlowców, czy wszelkiej maści sprzedawców! Sales Navigator Core to kluczowa funkcja umożliwiające identyfikację, wysyłanie spersonalizowanych wiadomości (lub mniej, jeśli ktoś poszukuje szkolenia z LinkedIn) oraz rozwijanie relacji biznesowych.
Do podstawowych 5 funkcji Sales Navigator Core należą:
1. Precyzyjne wyszukiwanie leadów i firm
Jako doświadczony sprzedawca, powiedziałbym, że jest to niezbędnik każdego z nas. Dobry prospecting, czy w ogóle outbound, zaczyna się od dobrze spersonalizowanej grupy odbiorczej. A ta funkcja w tym pomaga najlepiej.
2. Personalizowane rekomendacje leadów
Inteligentne algorytmy analizują Twoją aktywność i sieć kontaktów, sugerując potencjalnych klientów, którzy mogą być zainteresowani Twoją ofertą.
3. Dedykowane wiadomości InMail
Nie mogłeś nigdy wcześniej wysłać wiadomości do leada, który nie należał do Twojej sieci? Czas to zakończyć. Funkcja InMail łamie te pierwsze lody. W najniższym pakiecie, możesz wysłać aż 50 zimnych wiadomości miesięcznie do swoich leadów!
4. Monitorowanie aktywności leadów
Lead zmienił pracę, lub jest open to work? Doskonale! Narzędzie Sales Navigator Core dostarcza powiadomienia o zmianach na profilach potencjalnych klientów, ich nowych publikacjach i interakcjach. Małe powiadomienie, a duże pole na nową strategię, by pozyskać leada.
5. Zarządzanie listą leadów i firm
Każdy lubi mieć pod kontrolą swoją bazę kontaktów. Nie bez kozery dobrze się w tym sprawdza LinkedIn Sales Navigator. Ta funkcja daje opcje zapisywania wybranych profili i umożliwia lepszą nawigację działań sprzedażowych oraz śledzenie postępów w budowaniu relacji.
Czym jest Sales Navigator Advanced?
Sales Navigator Advanced to bardziej rozbudowana funkcja od platformy LinkedIn, dedykowana dla tych osób, które w głównej mierze bazują na LinkedIn, w celu pozyskiwania klientów. Sales Navigator Advanced, z uwagi na swoje zaawansowane funkcje i różnorodność, przeznaczony jest dla zespołów sprzedaży i HR menedżerów.
W skrócie, ta funkcja jest wykorzystywana jako spersonalizowany CRM, głównie pod potrzebę generowania sprzedaży i nowych zysków dla firm – nie tylko w Polsce, ale i na całym świecie.
Jakie funkcje oferuje Sales Navigator Advanced?
De facto, Sales Navigator, jako rozszerzenie od LinkedIn Sales Solutions, opcji oferuje naprawdę wiele. Ale, żeby przyjemnie się czytało ten tekst – ograniczymy się do trzech funkcji, tych, które się najlepiej sprawdzają absolutnie w każdej branży (a szczególnie, gdy coś sprzedajesz!):
- Zaawansowane wyszukiwanie i filtry – Opcja dla naprawdę doświadczonych graczy. Umożliwia precyzyjne wyszukiwanie leadów i firm na podstawie kryteriów takich jak branża, wielkość firmy, lokalizacja, stanowisko czy słowa kluczowe. Dzięki temu można skutecznie dotrzeć do docelowych odbiorców.
- Powiadomienia i sugestie sprzedażowe – Bądź na bieżąco, to coraz częściej wymieniane 3 słowa w sprzedaży. Automatyczne alerty poinformują Cię o aktualizacjach w profilach leadów, ich aktywności oraz personalizowane rekomendacje potencjalnych klientów. Rezultat? Szybka reakcja i skuteczne nawiązywanie kontaktu w idealnym momencie.
- Dodawanie notatek i tagów – Kolejne potwierdzenie, że LinkedIn może stać się Twoim firmowych CRMem. To opcja tworzenia prywatnych notatek i przypisywania tagów do profili potencjalnych klientów, co ułatwia zarządzanie procesem sprzedaży oraz dostosowanie komunikacji do indywidualnych potrzeb klientów.
Dlaczego warto wykupić LinkedIn Sales Navigator?
Po takiej ilości benefitów, można spytać, dlaczego ktoś nie chciałby kupić LinkedIn Sales Navigator, prawda?
A tak naprawdę, warto, ponieważ dzięki temu narzędziu, możesz wyłuskać absolutnie wszystkie, niezbędne informacje na temat Twoich leadów, ich preferencji i zmian, co skutkuje wyższą konwersją i docelowo sprzedażą.
Idealny scenariusz w każdej branży.
FAQ, czyli często zadawane pytania do LinkedIn Sales Navigator
Oto lista najczęściej zadawanych pytań przez Was – naszych klientów i czytelników, w zakresie LinkedIn Sales Navigator:
Czy prowadzicie szkolenia na z LinkedIn Sales Navigator?
Oczywiście, że tak. Prowadzenie szkoleń z LinkedIn Sales Navigator to jeden z głównych elementów naszej usługi.
Sami, na co dzień, pracujemy na LinkedIn i LinkedIn Sales Navigator, by pozyskiwać klientów do naszej firmy – Sembility.
Jeszcze kilka lat temu, budowaliśmy doświadczenie na rynku polskich i rynkach zagranicznych, testując i wykorzystując niemal wszystkie opcje powiązane z techniką outbound.
Teraz, prowadzimy szkolenia dla naszych klientów w języku polskim, angielski i hiszpańskim.
Ile kosztuje LinkedIn Sales Navigator?
Opcji przy płatnej wersji LinkedIn Sales Navigator masz aż trzy.
Oto subskrybcje: Core, Advanced i Advanced Plus.
Wersja Core kosztuje 99,99 USD miesięcznie lub 959,88 USD rocznie, co odpowiada miesięcznej stawce 79,99 USD przy opłacie jednorazowej za cały rok.
Plan Advanced jest dostępny za 179,99 USD miesięcznie lub 1 679,88 USD rocznie, co oznacza 139,99 USD miesięcznie przy płatności rocznej.
Niemniej, najbardziej rozbudowana funkcja, czyli Advanced Plus jest ustalana indywidualnie i zaczyna się od około 1 600 USD rocznie na użytkownika.
Jaka jest różnica między LinkedIn i Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator to tak naprawdę platforma do generowania leadów, utworzona przez swój główny twór, jakim właśnie jest sam LinkedIn. Sales Navigator nie zmienia Twojej sieci, lecz ją wzmacnia, umożliwiając bardziej efektywne wyszukiwanie i nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami bez konieczności opuszczania samej platformy LinkedIn.
Dlaczego z LinkedIn Sales Navigator korzystają głównie sprzedawcy?
Dlatego, że Sales Navigator to narzędzie do generowania leadów. A sprzedawcy żyją z tego – dosłownie – że generują leady, które przynoszą środki do firm, w których pracują.
Choć ten rynek się zmienia i nie tylko sprzedawcy, czy handlowcy, z LinkedIn korzystają. Coraz częściej wykorzystują go działy HR, czyli szeroko rozumianej rekrutacji. Head Hunter też jest rozliczany w formie prowizji za osiągnięte KPIs i ku temu niezbędny im jest zestaw odpowiednich narzędzi. W ten sposób, z odsieczą pojawia się LinkedIn Sales Navigator i jego rozwinięte funkcje.
LinkedIn – kilka słów na koniec
Jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator?
Teraz już wiesz jak z niego korzystać, jakie przyniesie Tobie i Twojej firmie benefity, oraz dlaczego jest on tak pożądany na rynku.
A może sam chciałbyś/chciałabyś, wprowadzić takowe szkolenie do swojej firmy?
Napisz do nas lub zadzwoń, chętnie Ci pomożemy!
