Aby nawiązać kontakt LinkedIn możesz to zrobić na kilka sposobów. Jednym z nich jest wysłanie zaproszenia do nawiązania kontaktu, drugim może być użycie funkcji wyszukiwania, kolejnym dołączenie do konkretnych grup branżowych, które Cię interesują.
Jeżeli dobrze wykorzystasz umiejętności nawiązywania kontaktów na LinkedIn mogą one Ci przynieść wiele korzyści, niezależnie od tego, czy szukasz nowej pracy, czy chcesz zacząć pozyskiwać potencjalnych klientów. Nie ma znaczenia, czy jesteś przedsiębiorcą lub ekspertem w danej branży, LinkedIn jest idealną platformą do rozwijania sieci biznesowej.
Dlatego została zaprojektowana w taki sposób, aby zachęcić Cię do wysyłania próśb o nawiązywanie kontaktów do osób, które już znasz.
Jak zadbać o swój profil na LinkedIn?
Nim rozpoczniesz nawiązywanie kontaktów, upewnij się, że Twój profil sprawia dobre pierwsze wrażenie. On jest Twoją wizytówka i zazwyczaj decyduje, czy ktoś przyjmie Twoje zaproszenie.
Podstawą dobrego profilu są:
- Profesjonalne zdjęcie profilowe – ma być to zdjęcie biznesowe, ale nie zbyt “sztywne”. Uśmiechnij się, stań na neutralnym tle w schludnych ubraniach i zrób zdjęcie 🙂
- Nagłówek (czyli “headline”) – nie zostawiaj domyślnego. Zamiast “student”, napisz “Student ekonomii | Zainteresowany controllingiem finansowym | Szukam stażu”. W zależności od słów kluczowych, jakie uwzględnisz w tej sekcji, może ona przyciągnąć uwagę np. rekrutera z branży, o której marzysz. Podaj swoje obecne stanowisko i opisz krótko jaką masz rolę. Staraj się być konkretny, dostosuj swoją wypowiedź do tego, czego szukasz, ponieważ to pomoże rekruterom Cię odnaleźć.
- Sekcja “O mnie” – napisz coś krótko i na temat, daj się poznać (kim jesteś? co robisz? czym się interesujesz zawodowo?). W idealnym scenariuszu, opisz siebie w formie storytellingu. Ludzie uwielbiają historie – wykorzystaj to.
- Doświadczenie zawodowe i edukacja – opisz konkretne obowiązki oraz osiągnięcia
- Umiejętności i rekomendacje – poproś znajomych o potwierdzenie Twoich kompetencji. Ważne jest również, aby na bieżąco aktualizować sekcję umiejętności, szczególnie gdy rozpoczyna się nowy rok lub otrzymasz awans.
💡Porada: Zajrzyj na profile osób z Twojej branży, aby zainspirować się najlepszymi praktykami.
Jak określić grupę docelową na LinkedIn?
Aby określić swoją grupę docelową na LinkedIn zacznij od zdefiniowania swojego celu (czyli po co jesteś na LinkedIn?), określ profil osoby, do której chcesz dotrzeć, zawęź grupę docelową, aby celnie trafić, wykorzystaj funkcje do analizy i działania, jakie oferuje LinkedIn oraz dopasuj komunikację do swojej grupy. Przyjrzymy się tym punktom bardziej szczegółowo:
Krok 1: Zdefiniowanie swojego celu na LinkedIn – czyli, dlaczego jesteś na LinkedIn?
Jeżeli chcesz:
- nawiązać kontakty branżowe
- zbudować markę osobistą jako ekspert
- znaleźć/zmienić pracę lub przebranżowić się
- pozyskać klientów jako przedstawiciel handlowy lub freelancer
- rekrutować specjalistów do firm
Twoim celem jest fundament grupy docelowej. Przykład:
- Jeżeli szukasz pracy w administracji – Twoją grupą docelową będą rekruterzy, osoby z agencji marketingowej oraz menedżerowie marketingu.
- Jeżeli jesteś sprzedawcą i działasz na zasadach B2B – kierujesz swoją ofertę do właścicieli firm, decydentów zakupowych.
Krok 2: Określenie profilu idealnej osoby, do której chciałbyś dotrzeć
Stwórz personę LinkedIn, czyli potencjalny opis idealnego odbiorcy Twoich treści albo kontaktów. Pomyśl w tym celu o:
- stanowisku (np. specjalista HR, marketing manager)
- branży (np. marketing, logistyka, IT, sprzedaż)
- doświadczeniu (junior, senior)
- lokalizacji (działasz loklanie, czy globalnie?)
- wyzwaniach/problemach tej persony (np. “brakuje mi narzędzi do automatyzacji procesów sprzedaży”)
- czego ta osoba może szukać na LinkedIn? (czy są to inspiracje, wiedza, dostawcy usług, pracownicy)
Krok 3: Wykorzystuj funkcje LinkedIn do analizy oraz działania
Platforma LinkedIn daje narzędzia, dzięki którym możesz lepiej poznać i dotrzeć do konkretnej grupy docelowej. Jakie to narzędzia oraz funkcje i jak je wykorzystać w praktyce? Oto kilka z nich:
- Zaawansowana wyszukiwarka – pozwala na filtrowanie osoby według stanowiska jakie zajmuje, branży, firmy oraz lokalizacji.
- Hasztagi branżowe – obserwuj treści, które śledzi Twoja grupa – np. #digitalmarketing, #rekrutacja
- Reakcje i komentarze – śledź, kto reaguje na Twoje posty – te osoby są Twoimi realnymi odbiorcami.
- Analityka profilu i postów – regularnie sprawdzaj, kto odwiedza Twój profil oraz jakie firmy czytają treści, które wrzucasz.
Krok 4: Dopasowanie komunikacji do swojej grupy docelowej
Kiedy już znasz swoją grupę docelową, staraj się mówić jej językiem. Na przykład:
- Jeżeli zwracasz się do menedżerów
- używaj konkretów, danych i przykładów z biznesu
- pisz o oszczędności czasu, pieniędzy, a także efektywności zespołu
- Jeżeli zwracasz się do studentów:
- skup się na kwestiach związanych z edukacją, pierwszych krokach w karierze
- używaj prostego języka i dawaj przykłady z “życia”
Pro tip: Staraj się tworzyć treści tak, aby Twoja grupa docelowa poczuła się, że treści są “skrojone pod nią”.
Jak rozbudować sieć kontaktów na LinkedIn?
Aby rozbudować sieć kontaktów na LinkedIn użyj wyszukiwarki, która znajduje się na górze ekranu, wpisz słowa kluczowe w pasku wyszukiwania, a następnie wybierz jedną z sugestii, która pojawi się na liście lub kliknij w “Szukaj”, aby rozpocząć wyszukiwanie.
Wyszukiwarka na LinkedIn to potężne narzędzie – oferuje wiele filtrów, które pomogą Ci w szukaniu. Takie, na które warto zwrócić uwagę to wyszukiwanie przez:
- Lokalizację – możesz zawęzić swoje poszukiwania do określonego obszaru. Jest to kluczowe dla lokalnego networkingu lub, gdy poszukujesz pracy.
- Branżę – jeżeli myślisz o nawiązaniu kontaktu z profesjonalistami z konkretnej dziedziny, użycie filtra branżowego pomoże Ci w znalezieniu osoby o odpowiednim doświadczeniu i wiedzy specjalistycznej.
- Szkołę – wyszukiwanie według szkół to fajny pomysł na nawiązanie kontaktu z absolwentami swojej macierzystej uczelni lub interesujących Cię szkół.
- Słowa kluczowe – filtr ten można zastosować, aby odkryć profile, które wspominają o określonych umiejętnościach, certyfikatach lub doświadczeniach, istotnych dla kryteriów wyszukiwania.
Jak wysłać zaproszenie na LinkedIn?
Jeżeli odniosłeś wrażenie, że nawiązywanie kontaktów może się wydawać lekko przytłaczające to nic się nie martw. Może to sprawiać takie wrażenie, ponieważ widzisz profile CEO i innych osób wysoko postawionych. Dlatego ważne jest, aby nawiązywać kontakty z właściwymi ludźmi, a nie ze wszystkimi – z tego względu omówiliśmy wcześniej grupę docelową.
Najpopularniejszymi sposobami wykorzystania LinkedIn do nawiązania kontaktów są:
- Łączenie się z osobami o takich samych zainteresowaniach – dzięki filtrom wbudowanym w wyszukiwarkę możesz szukać osób na podstawie ich lokalizacji, branży, stanowiska oraz innych kryteriów. Im więcej wspólnych zainteresowań, tym większe prawdopodobieństwo, że nawiążesz z kimś kontakt.
- Dołączanie do grup branżowych na LinkedIn – grupy to świetna metoda na znalezienie osób o podobnych poglądach. Podobnie jak w przypadku zainteresowań, możesz filtrować grupy na podstawie branży oraz obszarów pracy. Nie zapominaj żeby być aktywnym na grupach i kontaktować się z pozostałymi członkami – oboje należycie do tej samej grupy, więc zapewne pozostali członkowie również będą bardziej skłonni do nawiązania z Tobą kontaktu.
- Branie udziału w wydarzeniach LinkedIn – codziennie na LinkedIn odbywa się masa wydarzeń online. Twoim zadaniem jest poszukiwanie tych, które są w obszarze Twoich zainteresowań oraz wzięcie w nich udziału, aby się przedstawić.
- Tworzenie treści, które angażują – gdy już zyskasz jakąś popularność w swojej sieci na LinkedIn, zacznij myśleć o tworzeniu treści, które będą opierać się o Twoją strategię biznesową. To świetny pomysł, aby pozycjonować się na eksperta w danej branży. Z czasem, gdy zauważysz, że ludzie zaczną lajkować Twoje treści – połącz się z nimi i skontaktuj!
Jak już znajdziesz kogoś z kim chciałbyś się połączyć, fajnie by było dodać krótką i spersonalizowaną wiadomość. Dzięki temu pokażesz, że bardzo zależy Ci na kontakcie, a nie samym zwiększeniu liczby swoich znajomych.
Ale jak może wyglądać wiadomość z zaproszeniem na LinkedIn?
- Jeżeli np. poznaliście się na jakiejś konferencji / targach
“Cześć Magdalena, bardzo miło było Cię poznać na konferencji XYZ – bardzo spodobała mi się Twoja prezentacja o XYZ. Chętnie pozostałbym w kontakcie.”
- Jeżeli chciałbyś zaprosić kogoś, kto pracuje w firmie, która Cię interesuje
“Dzień dobry Pani Magdaleno. Trafiłem na Pani profil poszukując specjalistów z branży ekonomicznej. Jestem pod ogromnym wrażeniem Pani Kariery w XYZ. Chętnie dołączę Panią do swojej sieci.”
- Jeżeli jesteś studentem lub początkującym:
“Cześć Klaudia, uczę się psychologii marketingu i zauważyłem, że masz już interesujące doświadczenie w tej branży. Bardzo chętnie Cię poznam, aby czerpać inspiracje z Twojej kariery.”
💡Porada: Nie kopiuj wiadomości 1:1 – spersonalizuj swoje wiadomości do konkretnej osoby i jej zainteresowań.
Kogo warto zaprosić na LinkedIn?
Do grona swoich kontaktów warto zaprosić:
- osoby z Twojej branży lub pokrewnej
- swoich współpracowników i przełożonych, ale nie zapominaj o klientach
- osoby, które podziwiasz, np. ekspertów, prelegentów i liderów
- rekruterów, HR-owców i menadżerów firm, którymi się interesujesz
- absolwentów z Twojej uczeni
LinkedIn to nie platforma, na której liczy się ilość kontaktów – tam liczy się jakość. Zadbaj o to, aby Twoja sieć była wartościowa i dopasowana do Twoich celów zawodowych. Aby tak było, użyj wyszukiwarki z filtrami – szukaj po lokalizacji, firmach, stanowiskach, uczelniach. I naprawdę, nie bój się pisać do “nieznajomych”, ponieważ na tym polega networking. Ważne jednak, by robić to z klasą.
Jak efektywnie działać na LinkedIn?
Efektywne działanie na LinkedIn rozumie się poprzez komentowanie postów osób, z którymi chcesz się połączyć (ale rób to z sensem, nie tylko “Świetnie!”). Udostępniaj treści, które są wartościowe np. artykuły, raporty oraz własne przemyślenia. Ciesz się z sukcesów innych i złóż gratulacje, kiedy otrzymają awans, nową pracę albo mają za sobą wystąpienie na konferencjach lub innych spotkaniach biznesowych. Publikuj posty o tym, czego się aktualnie uczyć lub nowe odkrycie związane z Twoją branżą – możesz tym zaciekawić innych.
💡Algorytm LinkedIn zdecydowanie lubi aktywnych użytkowników, co może przełożyć się na to, że Twoje działania będą bardziej efektywne, a sieć kontaktów zacznie działać na Twoją korzyść.
Jak dbać o relacje na LinkedIn?
Dbanie o relacje na LinkedIn wiąże się z napisaniem od czasu do czasu wiadomości z pytaniem “Co słychać?”, ale także polecaniem ciekawych artykułów, wydarzeń, czy nawet ofert pracy Twoim kontaktom. Jeżeli będziesz mieć okazję komuś pomóc – zrób to, ale bezinteresownie. Staraj się być uprzejmy i wykaż się profesjonalizmem – nie narzucaj się, nie próbuj na siłę sprzedawać w pierwszej wiadomości, jaką wyślesz. Może to zostać źle odebrane i skończy się niepowodzeniem. A chyba takiego efektu nie oczekujesz.
💡Budowanie swojej sieci to długotrwały proces. Czasem kontakt z jedną osobą może zaowocować współpracą…ale po kilku miesiącach.
FAQ - najczęściej zadawane pytania
Jak nawiązać kontakt na LinkedIn to główne pytanie tego wpisu. Idąc dalej za ciosem – poruszamy i odpowiadamy na najczęściej zadawane pytania przez naszych klientów i internautów. W tej sekcji znajdziesz odpowiedzi na pytania, które zarazem są intrygujące i trudne. Jednak ich adekwatna odpowiedź, ułatwi ci poruszanie się po platformie LinkedIn.
Warto zapraszać osoby z branży, w której pracujesz, współpracowników, rekruterów, klientów, ekspertów oraz osoby, które Cię inspirują zawodowo.
Tak, zdecydowanie warto – krótka, spersonalizowana wiadomość zawsze jest mile widziana. To ona zwiększa Twoją szansę na akceptację oraz pokazuje Twój profesjonalizm.
Tak, możesz. LinkedIn został stworzony z myślą o budowaniu nowych relacji, jednak ważne jest, aby zrobić to z szacunkiem i uzasadnieniem.
Możesz, ale z umiarem i personalizacją. Jeżeli zaczniesz wysyłać zbyt dużą liczbę zaproszeń w bardzo krótkim czasie Twoje konto może zostać ograniczone.
Pierwsza wiadomość jest bardzo ważna, dlatego wyjaśnij krótko, dlaczego chcesz się połączyć z tą osobą, np. jesteście z tej samej branży, uważasz, że ma ciekawy profil lub bierze udział w tym samym wydarzeniu.
Jak nawiązać kontakt na LinkedIn? Czyli zgrabne podsumowanie wpisu
Wierzę, że po tym wpisie, nawiązywanie kontaktu na LinkedIn nie będzie ci straszne. Pierwszy kontakt jest zawsze najtrudniejszy. Zgodzę się, ale tylko wtedy, gdy nie masz merytorycznego zaplecza, jak i po co to zrobić. Mam nadzieję, że po tak treściwej dawce wiedzy, to już nigdy nie będzie dla Ciebie straszne.
Masz pytania, lub sam chcesz rozwinąć swój profil na LinkedIn?
Możemy Ci pomóc ze szkoleniem z LinkedIn lub z generowaniem leadów.
Napisz do nas, a napewno znajdziemy rozwiązanie!
Kontakt: kontakt@sembility.com
