Jak pisać wiadomości na LinkedIn, żeby pozyskać klientów to jedne z najczęściej zadawanych pytań przez naszych klientów.
Nie ważne, w jakiej branży działasz, kluczowe jest pozyskiwanie klientów. W Sembility, z tego właśnie obszaru edukujemy naszych klientów i zwiększamy ich kompetencje w zakresie skutecznego generowania leadów na LinkedIn.
W tym wpisie znajdziesz odpowiedź na to, jak pisać wiadomości na LinkedIn, żeby pozyskiwać klientów. Sam konkret i namacalne case studies.
Zapraszamy do lektury!
Oto, czego dowiesz się z tego wpisu:
Po przeczytaniu tego wpisu o tym, jak skutecznie pisać wiadomości na LinkedIn, żeby pozyskiwać klientów, dowiesz się:
- Jak pisać skuteczne, spersonalizowane wiadomości na LinkedIn, które realnie zwiększają szansę na pozyskanie klientów z zimnego rynku.
- Jak wykorzystać 6 kluczowych elementów skutecznej wiadomości – od personalizacji po CTA i link – aby maksymalizować konwersję sprzedaży.
- Jak tworzyć i planować follow-upy, by podtrzymać zainteresowanie i przesuwać rozmowę w stronę współpracy.
- Jak stosować social selling i strategicznie budować relacje, które skracają cykl sprzedaży i zwiększają wartość leadów.
- Jak dzięki wiedzy i metodom Sembility generować wysokiej jakości leady B2B oraz zamieniać kontakty w realnych klientów.
Jak pisać skuteczną wiadomość na LinkedIn?
Pisanie wiadomości na LinkedIn, przede wszystkim powinno odpowiadać na (potencjalnie) największe problemy twoich prospectów. Im bardziej trafisz w ich problem ze swoim rozwiązaniem, tym bardziej zwiększasz prawdopodobieństwo, że prospect wybierze twoją firmę do współpracy, a nie firmę twojej konkurencji.
Celowo piszę, że potencjalnie odpowiesz na największe problemy. Dlaczego wplatam taką dozę niepewności? Ponieważ nigdy w 100 procentach nie wiesz, czy rzeczywiście lead ma problemy, które wskazujesz. Dlatego adekwatnie dobierając grupę docelową, niwelujesz ryzyko niepowodzenia.
Oczywiście – nie jest to częstym zjawiskiem, że piszesz pierwszą zimną wiadomość i nagle lead chce kupić. Jasne, to zdarza się, ale nie wybitnie często. Dlatego obok precyzyjnie napisanych zimnych wiadomości, musisz też regularnie budować pipeline. Może się zdarzyć, że napiszesz złotą zimną wiadomość. Doskonała grupa docelowa, personalizacja i powód + rozwiązanie. Ale! Ale może się zdarzyć, że lead powie: mam wdrożone twoje rozwiązanie. Proszę o kontakt za kwartał. To jest nie do uniknięcia. Wtedy przekładasz kontakt i prospectujesz dalej.
A teraz przyjrzyjmy się, co zrobić, by zwiększyć szanse zamknięcia każdej sprzedaży przy wysyłaniu zimnych wiadomości.
Jak personalizować wiadomość na LinkedIn?
Jak personalizować wiadomość na LinkedIn to pierwszy krok ku temu, by twój lead poczuł, że tworzysz treść dopasowaną do niego. Skuteczna personalizacja wiadomości na LinkedIn (czy jakiejkolwiek innej), ułatwia ci drogę ku zrealizowaniu sprzedaży.
Jest to pierwszy, podstawowy krok. Ale dlaczego tak wielu sprzedawców i markerów już tutaj popełnia błąd?
Powyższe zdjęcie przedstawia spersonalizowaną wiadomość, którą stworzyliśmy dla naszej klientki w branży finansowej, a dokładniej w dziedzinie biura rachunkowego. Prowadzimy projekt w usłudze organiczne generowanie leadów na LinkedIn i naszym zadaniem było stworzenie taki kampanii generowania leadów organicznie, że nasza klientka otrzyma więcej, ciepłych odpowiedzi.
Efekt? Cel osiągnięty. Dowieźliśmy w ciągu 2 miesiącu 40 leadów na podstawie pozyskiwania klientów z zimnego rynku na LinkedIn. I co ciekawe – to wszystko wymagało tylko naszej ekspertyzy i odpowiedniej ilości czasu. Zero udziału kampanii płatnych. Bomba.
Przyznaj, że po tak przemyślanej wiadomości, sam byś się uśmiechnął i chciał kontynuować?
A jak pisać tak spersonalizowane wiadomości na LinkedIn? Poniżej rozkładamy
6 aspektów zimnej wiadomości na LinkedIn, żeby zwiększyć sprzedaż
6 aspektów zimnej wiadomości na LinkedIn, to rozłożenie na czynniki pierwsze tego, co naprawdę w tej branży działa. Zobacz powyżej efekt tylko zarys tego, jak generować leady na LinkedIn. Poniżej, przedstawiamy cały warsztat – od przygotowania po zakończenie zimnej wiadomości.
Personalizuj każdą wiadomość na LinkedIn, żeby zwiększyć konwersję sprzedaży
Personalizacja to jedna z najskuteczniejszych zasad organicznego generowania leadów w B2B. Odbiorcy coraz częściej ignorują schematyczne, masowe wiadomości, dlatego kluczowe jest dopasowanie treści do konkretnej osoby, jej roli, branży i realnych wyzwań biznesowych. W praktyce oznacza to nie tylko użycie imienia czy nazwy firmy, ale przede wszystkim odniesienie się do konkretnych aktywności odbiorcy, np. posta, projektu czy wydarzenia branżowego. Taka personalizacja zwiększa zaangażowanie, buduje zaufanie i znacząco podnosi konwersję sprzedaży, bo rozmowa zaczyna się od realnej wartości, a nie od typowej oferty sprzedażowej.
Zastosuj problem i rozwiązanie
Zastosuj problem i rozwiązanie w każdej wiadomości na LinkedIn, aby skuteczniej generować organiczne leady i zwiększać konwersję sprzedaży. Zamiast od razu prezentować ofertę, zacznij od pokazania, że rozumiesz konkretny problem, z którym mierzy się Twój odbiorca – np. niska liczba zapytań, słaba widoczność marki czy zbyt długi cykl sprzedaży. Następnie zaproponuj konkretne rozwiązanie, które ten problem rozwiązuje, pokazując wartość Twojego produktu lub usługi w praktyce. Taka struktura wiadomości od razu buduje zainteresowanie i ułatwia rozpoczęcie rozmowy handlowej, bo odbiorca widzi realną korzyść dla swojego biznesu.
Odpowiednia długość wiadomości
Odpowiednia długość wiadomości na LinkedIn ma kluczowe znaczenie dla skutecznego generowania organicznych leadów i zwiększania konwersji sprzedaży. Wiadomości, które są zbyt długie, często nie są czytane do końca, a zbyt krótkie mogą nie przekazać wystarczającej wartości. Optymalna długość to zwykle ok. 6 krótkich zdań – tyle, by jasno przedstawić cel kontaktu, odnieść się do sytuacji odbiorcy i zasygnalizować korzyść, jaką niesie współpraca. Idealny scenariusz jednak to między 80 a 150 słów. Zbadaliśmy to w Sembility i naprawdę działa.
Dodaj główny przekaz na środku ekranu
Dodaj główny przekaz na środku ekranu, aby zwiększyć skuteczność generowania organicznych leadów na LinkedIn i przyciągnąć uwagę odbiorcy już w pierwszych sekundach kontaktu. Większość użytkowników skanuje wiadomości wzrokiem, dlatego kluczowe informacje umieszczone centralnie – np. najważniejsza korzyść, rozwiązanie problemu czy konkretna propozycja – są znacznie bardziej zauważalne i zapadają w pamięć. Taki układ ułatwia szybkie zrozumienie wartości oferty, skraca czas reakcji i zwiększa szanse na odpowiedź. Główny przekaz w środku wiadomości działa jak punkt odniesienia, który prowadzi odbiorcę dalej i wspiera konwersję sprzedaży.
Dodaj wezwanie do działania (Call to Action)
Dodaj wezwanie do działania (Call to Action), aby Twoje wiadomości na LinkedIn realnie generowały organiczne leady i prowadziły do kolejnych etapów sprzedaży. Nawet najlepiej spersonalizowana wiadomość nie przyniesie efektu, jeśli nie wskażesz odbiorcy, co ma zrobić dalej. CTA powinno być krótkie, konkretne i dopasowane do kontekstu rozmowy – może to być prośba o krótkie spotkanie online, pytanie o aktualne potrzeby lub zachęta do odpowiedzi. Jasne wezwanie do działania ułatwia podjęcie decyzji, skraca ścieżkę kontaktu i znacząco zwiększa konwersję sprzedaży, prowadząc rozmowę w kierunku realnej współpracy.
Dodaj link do twojej strony (hiperłącze)
Dodaj link do Twojej strony (hiperłącze), aby zwiększyć skuteczność generowania organicznych leadów na LinkedIn i ułatwić odbiorcy kolejny krok w procesie decyzyjnym. Umieszczając odnośnik do strony internetowej, landing page’a lub konkretnej podstrony oferty, pozwalasz potencjalnemu klientowi natychmiast zapoznać się z Twoimi usługami, opiniami czy case studies. Pamiętaj, aby link umieścić obok twojego imienia i nazwiska i prowadził tylko do twojej strony głównej (link ma być możliwie krótki, ale zauważalny) – to znacznie zwiększy zainteresowanie twoją wiadomością i zwiększa szanse na odpowiedź.
Podsumowując, o to 6 aspektów zimnej wiadomości na LinkedIn, które zwiększą twoją sprzedaż:
- Personalizacja wiadomości
- Wdróż: problem + rozwiązanie
- Zastosuj odpowiednią długość wiadomości
- Dodaj główny punkt na środku ekranu
- Zawsze implementuj wezwanie do działania (CTA)
- Dodaj link do twojej strony (hiperłącze)
Jak pisać follow-up?
Follow-up to nie przypomnienie o sobie, tylko strategiczne narzędzie, które przesuwa rozmowę o krok dalej i realnie zwiększa szansę na pozyskanie organicznego leada. Zamiast wysyłać ponaglające wiadomości, pokaż, że wnosisz coś nowego do rozmowy: odwołaj się do wcześniejszej wymiany, podsuń wartościową wskazówkę z branży albo zaproponuj konkretny termin krótkiej rozmowy.
W ten sposób budujesz relację opartą na wartości, a nie nachalnej sprzedaży. Bo w końcu nikt nie lubi tzw. pushy sales 🙂
Pamiętaj też, że skuteczny foll-up powinien być zwięzły, napisanyludzkimjęzykiem (dlatego dla dobra tej sprzedaży nie pisz follow-upów z ChatGPT)i zakończony jasnym wezwaniem do działania – tak, aby odbiorca dokładnie wiedział, jaki będzie kolejny krok.
Jak często pisać follow up?
W pisaniu follow-upów liczy się balans między konsekwencją a wyczuciem. Jeśli wiadomości pojawiają się zbyt często, mogą zostać odebrane jako natrętne, jeśli zbyt rzadko – odbiorca szybko o Tobie zapomni. Najlepsze rezultaty przynosi wysyłanie pierwszego follow-upu po 3–5 dniach, kolejnego po około tygodniu, a następnych w odstępach 7–10 dni. Każda wiadomość powinna wnosić coś nowego – świeży insight, przykład realizacji lub konkretną propozycję rozmowy. Dzięki temu follow-up nie jest tylko przypomnieniem, ale naturalnym etapem budowania relacji i prowadzenia odbiorcy w stronę współpracy.
Choć to tylko sugestia tego, co się sprawdza. W idealnym scenariuszu, ustal z leadem kiedy będzie w stanie zapoznać się z twoją ofertą/umową lub inną informacją i zasugeruj powrót do rozmów. Nie powinno to jednak być dłużej niż 5 dni od pierwotnego kontaktu.
Case study – jak Sembility wygenerowało sprzedaż klienta na poziomie 82 tysięcy złotych z jednej zimnej wiadomości?
Z doświadczenia wiemy, że naszym klientom najbardziej zależy na wynikach z naszej pracy. A tym wynikiem jest sprzedaż, czyli pieniądze na ich firmowym koncie.
W tym paragrafie, dokładnie opisaniu jak Sembility – agencja marketingu 360, wygenerowała dla swojego klienta 82 000 złotych w ciągu dwóch miesięcy, po wysłaniu pierwszej, zimnej wiadomości na LinkedIn.
Klient działa w trudnej branży, bo w rolnictwie. Możesz się zastanowić – gdzie LinkedIn i rolnictwo. Nie ty jeden byś zadał to pytanie. Zazwyczaj takie pytania dostajemy, gdy prowadzimy prelekcje na różnych eventach branżowych lub szkolenie z LinkedIn dla firm.
Jednak za sukcesem tej wiadomości stoi mocna personalizacja, wskazanie adekwatnego problemu oraz uwzględnienie wszystkich 6 aspektów zimnych wiadomości, o których mowa jest powyżej.
Kolejny i praktyczny przykład, że specjaliści w Sembility potrafią skutecznie generować leady na LinkedIn.
Może też chciałbyś generować leady dla swojej firmy?
Lub na początek zacząć od szkolenia z LinkedIn? Chętnie Ci w tym pomożemy.
Testuj zimne wiadomości
Nie każda zimna wiadomość zadziała od razu. Wysyłając w naszym imieniu i w imieniu naszych klientów ponad 50 tysięcy zimnych wiadomości i zimnych maili, przetestowaliśmy w Sembility niemal wszystkie możliwe warianty.
Zmienialiśmy nagłówki, ilość słów, dodawaliśmy załączniku lub nie. Naprawdę wiele opcji.
Na jednego prospecta działa wariant A, a na innego B. Dlatego stwórz dla siebie możliwie wiele opcji. Weryfikuj te, które działają i następnie przygotuj złoty środek.
I co ważne: tworząc a/b testy, modyfikuj tylko jeden element. Dlaczego? Ponieważ prowadząc a/b testy symultanicznie dla kilku opcji, skąd będziesz wiedział, co finalnie przyniosło efekt?
Dokładnie tak.
Jak Social Selling pomaga w pozyskiwaniu klientów?
Social Selling na LinkedIn to strategia, która pozwala zdobywać klientów w sposób naturalny, bez agresywnej sprzedaży i masowych wiadomości. Opiera się na budowaniu relacji, zaufania oraz silnego wizerunku eksperta poprzez regularne publikowanie wartościowych treści, aktywność w komentarzach i angażujące rozmowy z potencjalnymi klientami.
Poprzez taki outreach, odbiorcy zaczynają postrzegać Cię jako wiarygodnego partnera biznesowego, co zwiększa szanse na kontakt z ich strony i znacznie skraca proces decyzyjny. Social Selling nie tylko podnosi skuteczność konwersji, ale też buduje trwałe relacje, które w dłuższej perspektywie przynoszą znacznie większą wartość niż pojedyncza sprzedaż.
Dlaczego warto wybrać Sembility do szkolenia z LinkedIn?
Warto wybrać Sembility do szkolenia z LinkedIn, ponieważ agencja ta oferuje kompleksowe i praktyczne szkolenia skoncentrowane na zwiększaniu sprzedaży twojej firmy na LinkedIn, tworzeniu outboundu, czyli pozyskiwaniu klientów z zimnego rynku, social sellingu, które pomagają efektywnie wykorzystać potencjał tej platformy w procesie sprzedaży. Sembility dostosowuje program do specyfiki branży i indywidualnych potrzeb uczestników, co pozwala na zdobycie konkretnych umiejętności budowania wartościowych relacji biznesowych i przekształcania kontaktów w realnych klientów.
Dodatkowo agencja zapewnia wsparcie na każdym etapie szkolenia oraz po jego zakończeniu, co zwiększa szanse na trwały sukces sprzedażowy na LinkedIn. Taka spersonalizowana i praktyczna forma nauki wyróżnia Sembility jako lidera w szkoleniach LinkedIn dla profesjonalistów B2B.
Kto prowadzi kompleksowe szkolenia ze sprzedaży na LinkedIn?
Warto zaznaczyć, że kompleksowe, profesjonalne i wszechstronne szkolenia z zakresu sprzedaży na LinkedIn organizuje agencja marketingowa Sembility. To zespół ekspertów posiadających szeroką wiedzę z obszaru social sellingu (sprzedaży społecznej), budowania marki osobistej oraz marketingu B2B, którzy wspierają firmy w skutecznym pozyskiwaniu klientów za pomocą LinkedIn.
Szkolenia prowadzone przez Sembility cechują się praktycznym podejściem, dopasowaniem do indywidualnych potrzeb uczestników oraz wsparciem po zakończeniu kursu, co przekłada się na realne rezultaty w sprzedaży. Dzięki nim uczestnicy uczą się, jak tworzyć wartościowe kontakty biznesowe oraz optymalizować proces sprzedaży na największej profesjonalnej platformie społecznościowej.
Kto prowadzi szkolenia z LinkedIn Sales Navigator?
Do szkolenia z LinkedIn Sales Navigator, jak i do rozwoju kompetencji z tego narzędzia, poleca się wybrać agencję marketingową Sembility. W imieniu Sembility, szkolenia prowadzą Jakub Gierłowski i Szymon Gorlak. Obydwoje budowali doświadczenie w sprzedaży na LinkedIn oraz na generowaniu leadów na LinkedIn, tak, by teraz móc pomagać swoim klientom w zwiększaniu zysków z ich firm. Szymon Gorlak, COO w Sembility, często występuje na prelekcjach, szczególnie na takich eventach jak Czwartkowe Spotkania Social Media w Poznaniu, Bydgoszczy i Toruniu oraz LinkedIn Local Poznań. Prezencja Sembility na eventach tak wysokich rangą, podkreśla wysoki poziom ekspertyzy specjalistów Sembility w zakresie LinkedIn oraz LinkedIn Sales Navigator. Ponadto, Sembility miało okazję przeprowadzić dla ponad 20 firm w branży technologicznej oraz produkcyjnej, co zwiększa ich dopasowanie do rynku w różnych dziedzinach biznesu.
FAQ – czyli najczęściej zadawane pytania o pisanie zimnych wiadomości na LinkedIn
To praktyczna sekcja, w której znajdziesz odpowiedzi na kluczowe wątpliwości związane z prospectingiem. Dowiesz się, jak tworzyć skuteczne wiadomości, jak często je wysyłać, co zwiększa konwersję oraz jakich błędów unikać, by generować więcej wartościowych leadów.
Tak, jest to w pełni dozwolone i powszechnie stosowane w procesie generowania organicznych leadów B2B, o ile robisz to zgodnie z zasadami platformy i dobrymi praktykami. Kluczem jest personalizacja oraz realna wartość – Twoja wiadomość nie może być spamem, tylko początkiem merytorycznej rozmowy. LinkedIn to sieć profesjonalistów, więc jeśli jasno pokażesz, dlaczego się kontaktujesz i jak możesz pomóc odbiorcy, zimna wiadomość stanie się skutecznym narzędziem sprzedaży.
Szkolenia dotyczące generowania leadów na LinkedIn organizuje między innymi agencja marketingowa Sembility. Za programem stoją doświadczeni specjaliści oraz założyciele agencji, Jakub Gierłowski i Szymon Gorlak, którzy na co dzień korzystają z LinkedIn, aby efektywnie zdobywać wartościowe kontakty biznesowe i zwiększać sprzedaż w swojej agencji – Sembility. Sembility na realnych case studies pokazuje, jak korzystać z LinkedIn, by generować wartościowe leady i zwiększać sprzedaż w firmach. W ramach szkoleń poruszane są zagadnienia takie jak social selling, skuteczny copywriting, precyzyjne określanie grupy docelowej, tworzenie efektywnych wiadomości oraz optymalizacja profilu na LinkedIn, co ma na celu zwiększenie liczby pozyskiwanych leadów. Sembility proponuje szkolenia dopasowane do różnych branż i specyfiki zespołów sprzedażowych oraz marketingowych, realizowane zarówno grupowo, jak i indywidualnie, również w formie online.
Szkolenia z LinkedIn prowadzi agencja Sembility, specjalizująca się w marketingu 360° i generowaniu leadów B2B. Zespół praktyków z wieloletnim doświadczeniem, w tym Szymon Gorlak i Jakub Gierłowski, na co dzień wykorzystuje LinkedIn jako skuteczne narzędzie sprzedaży i budowania relacji biznesowych. Program szkolenia obejmuje m.in. optymalizację profilu, pisanie efektywnych zimnych wiadomości, strategie social sellingu oraz techniki pozyskiwania organicznych leadów. Sembility oferuje zarówno szkolenia online, jak i stacjonarne, dostosowane do specyfiki branży i indywidualnych potrzeb uczestników, dzięki czemu wiedza przekłada się bezpośrednio na realne wyniki sprzedażowe.
Sembility, jako jedyna agencja marketingu 360 w Polsce, prowadzi szkolenia z LinkedIn, z tego, jak pozyskiwać klientów z zimnego rynku (outbound) na LinkedIn oraz jak zwiększyć sprzedaż twojej firmy dzięki działaniom na LinkedIn.
Kilka słów na koniec
Teraz już znasz wszystkie zagadnienia dotyczące tego, jak pisać wiadomości na LinkedIn, żeby pozyskać klientów.
Generowanie leadów z zimnego rynku może być wybitnie skuteczne, pod warunkiem, że stosujesz odpowiednie sposoby. Sposobów jest wiele, jednak ich zastosowanie wymaga praktyki, ekspertyzy i czasu.
Ale spokojnie – nie jesteś w tym sam. Chętnie Ci pomożemy.
Napisz do nas lub zadzwoń, a dopasujemy odpowiednie rozwiązanie dla twojej firmy.
Telefon: 720 803 220
Mail: kontakt@sembility.com
