Zawodowe rozterki? Kto ich nie miał, chociażby na początku swojej kariery? Może jeszcze pamiętasz czasy, w których wymagane było przyniesienie wydrukowanego CV oraz listu motywacyjnego do wybranej przez Ciebie firmy (i to zapewne w Twojej rodzimej miejscowości)?
Dużo się zmieniło od tamtych lat, nieprawdaż? Rozwój cyfryzacji przyczynił się do poprawy wielu aspektów naszego życia, w tym i tych związanych z biznesem. Dzisiaj sami aktywnie szukamy pracy lub pracowników online. Nie ograniczają nas już odległości, wszak praca zdalna zagościła już na dobre w naszej rzeczywistości. Odręcznie napisany życiorys zawodowy? Phi!
A od czego jest Canva? Teraz mamy możliwość szybko i łatwo stworzyć dokument wykorzystując dedykowane do tego profesjonalne szablony. Ach, tak… a kojarzysz agencje i pośrednictwa pracy? Dalej istnieją, ale ich podstawowa rola, czyli pomoc w poszukiwaniu pracy i pracowników stała się za mało efektywna, gdyż portale pracy (pewnie znasz przynajmniej trzy) mocno ich „wyręcza”. Nie możemy oczywiście pominąć rekruterów działających online – szczególnie na LinkedIn.
Czym jest LinkedIn?
LinkedIn to międzynarodowy portal społecznościowy (a do tego największy na świecie — posiada aż 1,1 miliarda użytkowników!), który nie tylko ułatwia poszukiwanie pracy czy stażu, ale też pozwala rozwijać networking i umiejętności zawodowe. Jest to też idealne narzędzie na przedsiębiorców, dzięki któremu mogą budować swój wizerunek i zamieszczać oferty pracy. LinkedIn to idealne miejsce do przedstawiania swojego doświadczenia zawodowego, wykształcenia, umiejętności oraz talentów za pomocą np. postów, zdjęć lub wideo. Bez problemu odnajdziesz tam osoby o podobnych zainteresowaniach biznesowych czy branżowych, co może przekształcić się we współpracę i obopólny rozwój. Wszystko zależy od tego, na czym Ci zależy.
Co się robi na LinkedIn?
LinkedIn oferuje naprawdę sporo aktywności online związanych z życiem zawodowym. Jego głównymi funkcjami są budowanie sieci kontaktów, promowanie własnej działalności lub osoby, a także zamieszczanie informacji o wakatach oraz ich wyszukiwanie. LinkedIn można również wykorzystać jako narzędzie do poszerzania wiedzy i umiejętności nie tylko własnych, ale też innych dzięki webinarom, grupom dyskusyjnym czy wpisom. Warto jest zagłębić się w ten portal, gdyż można w nim odnaleźć prawdziwe „perełki” edukacyjne, które mogą się przydać w naszej zawodowej codzienności.
Ważnym atutem LinkedIn niewątpliwie jest bezpośredni kontakt z headhunterami. Tego typu działanie pozwala otrzymać szereg bezcennych wskazówek, które możemy wykorzystać podczas aplikacji na stanowisko jako pracownik, zaś jako pracodawca współpraca z rekruterami pozwala nam zaoszczędzić czas oraz zasoby. Godne uwagi są na pewno funkcje dodawania i otrzymywania rekomendacji, jak również potwierdzenia umiejętności. Dlaczego warto z nich korzystać? Pozwalają one rekruterom i klientom łatwo nas odnaleźć, a także szybko zweryfikować nasz życiorys zawodowy czy charakter działalności, co z kolei przybliża nas do nawiązania kontaktu, który może się przekształcić w sukces: nową lepszą pracę albo szansę na zwiększenie sprzedaży. Ciężko odmówić przydatności takich rozwiązań.
Kto korzysta z LinkedIn?
Z LinkedIn może korzystać każdy, od osób, które dopiero rozpoczynają swoją przygodę z karierą, przez headhunterów, po znane biznesy. Rodzaj użytkowników platformy jest naprawdę zróżnicowany.
Chcesz zwiększyć rozpoznawalność swojego startupu? Szukasz lepszej pracy? Próbujesz dotrzeć do nowych klientów czy generować leady lub po prostu chcesz prowadzić profil, aby móc dzielić się swoją zawodową wiedzą online i offline? Wybierz LinkedIn. To samo tyczy się studentów i absolwentów, ponieważ prawidłowo prowadzony profil mocno ułatwia znalezienie stażu czy praktyk nawet w zagranicznych firmach — a to dodaje prestiżu. Jak to konkretnie działa? Firmy rekrutujące wraz z działami HR nie tylko publikują ogłoszenia o pracę, ale też aktywnie poszukują kandydatów, przeszukując profile użytkowników. W przypadku wysokiego dopasowania potencjalnego pracownika do oferowanego stanowiska, head hunter nawiązuje z taką osobą kontakt za pomocą wiadomości, a nierzadko nawet rozmowy telefonicznej. Jest to efektywny i wygodny sposób dla obu stron.
Oczywiście, należy zawsze zachować ostrożność w tego typu sytuacjach, gdyż nawet na tak renomowanej stronie jak LinkedIn mogą działać wyłudzacze danych.
Czy LinkedIn jest dla B2C?
Głównym przeznaczeniem LinkedIn jest budowanie relacji biznesowych B2B (ang. business-to-business), które mają zwiększyć prawdopodobieństwo współpracy pomiędzy dwiema firmami, przykładem może być szkoła językowa, która zleca firmie programistycznej stworzenie aplikacji edukacyjnej. Niemniej jednak model B2C (ang. Business-to-Consumer) jak najbardziej funkcjonuje na LinkedIn. Przyjmijmy taką sytuację: prowadzisz profil swojej działalności, którą jest produkcja kosmetyków, a content który dostarczasz cieszy się sporym zainteresowaniem także osób fizycznych. Szkoda stracić szansę na dodatkowy zarobek, w szczególności, gdy obserwujący Twój profil wręcz zalewają Cię pytaniami o sprzedaż detaliczną. Postanawiasz skorzystać z okazji i zaczynasz działać dwutorowo, wszak w miłości i biznesie wszystkie chwyty dozwolone.
Jak znaleźć pracę na LinkedIn?
Pomimo że szukanie pracy stało się dużo wygodniejsze, to dalej najważniejsze jest wyróżnianie się spośród innych kandydatów. Z pomocą ponownie przychodzi LinkedIn, który możemy efektywnie wykorzystać do znalezienia nowej lub lepszej pracy. Jak to osiągnąć? Istotna jest optymalizacja profilu, bez tego będziesz jak czarna pantera w dżungli nocą – nikt nie ujrzy Twojego potencjału, jeśli nie pokażesz się w całej okazałości, i to w dobrym świetle!
Jeśli posiadasz konto na LinkedIn to pewnie rzuciło Ci się w oczy, jak wszyscy starają się promować (czasami aż za bardzo, przez co tracą na autentyczności), bo jest to najskuteczniejszy sposób, aby przykuć uwagę potencjalnych pracodawców i rekruterów. Ty również musisz poświęcić trochę czasu, aby zaistnieć w bazie kandydatów. Ważnymi elementami, które powinny się znaleźć na Twoim profilu są to: Twoje profesjonalne zdjęcie profilowe, nagłówek zawodowy, doświadczenie zawodowe, umiejętności i rekomendacje, lokalizacja rynku pracy, który Cię interesuje, a także kilka słów o sobie. Staraj się tworzyć ciekawe treści o własnym doświadczeniu zawodowym: krótka relacje z kursów czy certyfikaty to zawsze dobry początek. Wydaje się sporo, ale przed nami jeszcze sporo do zrobienia. Kolejną rzeczą jest networking – staraj się nawiązywać kontakty z head hunterami, specjalistami, menedżerami – to w istotny sposób zwiększy Twoje szanse na potencjalną rozmowę o pracę.
Nie wstydź się obserwować firm i dołączać do grup branżowych, dzięki takiemu działaniu pokazujesz gotowość do współpracy, i możesz mi wierzyć, na pewno nie raz właściciele obserwowanych przez Ciebie profili zajrzą i na Twój. Nie zapomnij włączyć opcji „Open to Work” (spokojnie, status ten możesz ukryć przed swoim obecnym pracodawcą), która upewni pracowników HR i firm rekrutujących, że mogą poświęcić swój czas na analizę Twojej osoby. Ostatnią moją radą jest aktywne szukanie pracy poprzez przeglądanie ofert na LinkedIn. Możesz nawet włączyć opcję powiadomień ofertach pracy. Reszta to już pestka, gdyż aplikowanie przez LinkedIn jest łatwe i szybkie. Jeśli jednak dalej czujesz się niepewnie, to zachęcam do lektury wpisu, który wytłumaczy Ci krok po kroku jak zoptymalizować profil na LinkedIn.
Jak znaleźć kandydata na LinkedIn?
Spójrzmy teraz na LinkedIn oczami rekrutera, czyli jakie czynności musi wykonać, aby odnaleźć idealnego kandydata spośród milionów użytkowników tej platformy. To nie tylko kwestia wpisania frazy w wyszukiwarkę, ponieważ skuteczna rekrutacja na LinkedIn wymaga strategii, znajomości narzędzi oraz umiejętności nawiązywania relacji. Pierwszym krokiem rekrutera jest zdefiniowanie profilu idealnego kandydata, czyli określenie nie tylko nazwy stanowiska, ale także konkretnych kompetencji, poziomu doświadczenia, jak również lokalizacji czy gotowości do pracy zdalnej, branży, a nawet języków obcych.
Im precyzyjniejszy profil, tym bardziej trafne będą wyniki wyszukiwania (pamiętasz jak w poprzednim punkcie opisywałem, co jest kluczowe na Twoim profilu? Wszystko staje się klarowniejsze, prawda?). Następnie rekruter przechodzi do wyszukiwania kandydatów przy użyciu słów kluczowych lub zapytań Boolean (AND, OR, NOT). W podstawowej wyszukiwarce LinkedIn można znaleźć wiele wartościowych profili, ale narzędzia takie jak LinkedIn Recruiter lub Recruiter Lite umożliwiają znacznie głębsze filtrowanie np. według rodzaju pracy, otwartości na zmianę pracy, gotowości do relokacji, a nawet zgodności z wymaganiami danego projektu. Po odnalezieniu interesujących go kandydatów, rekruter może dodać ich dane do bazy, co ułatwia kontakt czy monitorowanie aktywności, innymi słowy head hunter może sprawdzić czy dana osoba dokonała aktualizacji swojego profilu. Przedostatnim krokiem jest oczywiście rozpoczęcie spersonalizowanego kontaktu za pomocą wiadomości InMail.
Ostatni, ale równie istotnym działaniem jest budowanie marki pracodawcy, czyli publikowanie postów, artykułów i innych treści, które promują kulturę organizacyjną firmy celem przyciągnięcia kandydatów pasywnych (osób, które nie szukają pracy, ale mogą zainteresować się ofertą). Godne uwagi dla rekruterów są też nowoczesne funkcje AI-assisted features sugerujące profile kandydatów odpowiednich na wskazany wakat oraz pomoc w tworzeniu do nich wiadomości. Wszystkie te udogodnienia sprawiają, że LinkedIn to idealna platforma do zarządzania pełnym cyklem rekrutacyjnym.
Czy na LinkedIn są oferty pracy?
Tak, na LinkedIn znajdziesz oferty pracy z różnych sektorów rynku pracy, które są publikowane przez firmy rekrutacyjne, firmowe działy Human Resources, freelancerów szukających osób do współpracy, a nawet osoby prywatne. Co więcej, możesz nie tylko aktywować i zarządzać alertami o ofertach pracy, ale też przeglądać je, zapisywać i dostosowywać z poziomu ikony „Oferty Pracy”, która znajduje się w dolnym prawym rogu strony. Na pewno chcesz, aby proponowane oferty pracy dotyczyły Twojej specjalizacji, dlatego warto dostosować preferencje, a jest to niezwykle proste:
- Kliknij/stuknij w ikonę „Oferty Pracy”, a następnie w „Preferencje”.
- W nowym oknie będą trzy opcje do wyboru „Moje zainteresowania”, „Moje kwalifikacje” oraz „Moje weryfikacje” — kliknij/stuknij w pierwszą opcję „Moje zainteresowania”.
- Wypełnij wymagane pola (na poziomie tego okna możesz również wybrać, kto może zobaczyć informację, że szukasz pracy), po czym kliknij/stuknij w ikonę „Zapisz” znajdującą się w górnym prawym rogu.
Podpowiem, że warto jest też dostosować ustawienia powiadomień, aby przychodziły też na Twoją prywatną skrzynkę e-mail. Wystarczy przejść do „Preferencji”, dalej kliknąć/stuknąć w „Alerty o ofertach pracy”, a następnie w ikonę ołówka. Gotowe.
LinkedIn jako landing page, czyli jak przyciągnąć klientów?
Profil na LinkedIn jako landing page? Jak najbardziej! Jest to często stosowana strategia, dodatkowo bardzo efektywna z uwagi na już istniejącą społeczność zawodową. Dostępne na platformie opcje pozwalają w łatwy sposób dostosować profil, aby stał się stroną docelową. Dlaczego firmy i specjaliści wykorzystują LinkedIn również jako landing page? Ponieważ ma podobne cechy, a mianowicie: jest skupiony na konkretnym celu, publikowane treści mają charakter jednorodny i skupiają się na autopromocji. Kolejnymi analogiami są dane kontaktowe, za pomocą których klient może nawiązać współpracę, do tego dochodzi też brak rozbudowanego menu nawigacyjnego, czyli wszystkie informacje mamy przedstawione na jednej stronie.
Nic więc dziwnego, że eksperci, przedsiębiorstwa oraz osoby prywatne adaptują swój profil na LinkedIn na landing page. Korzyściami płynącymi z tego typu działań są miarodajne kampanie reklamowe (jeśli są przeprowadzane w prawidłowy sposób), pozyskane leady, dodatkowy kanał wspierający sprzedaż, zwiększona szansa dotarcia z informacjami o wydarzeniach do szerszego grona odbiorców. Można by stwierdzić, „Łał! Zacnie!”, ale to nie wszystko. Wspomniane plusy mogą przerodzić się w kolejne dobrodziejstwa, takie jak wzrost konwersji czy zdobycie cennej wiedzy o preferencjach i zachowaniach klientów.
Żeby móc skorzystać z przedstawionych awantury wystarczy dobrze zoptymalizowany profil, angażujący content, spójność oraz stała częstotliwość publikacji – są to kluczowe elementy przyciągające uwagę klientów.
Opis doświadczenia na LinkedIn
Opis doświadczenia na LinkedIn jest obowiązkowy, jeśli szukasz pracy lub partnerów do kooperacji. Musisz pokazać społeczności, że jesteś prawdziwym profesjonalistą (albo że właśnie się nim stajesz), ponieważ właśnie dzięki takiej informacji możesz zyskać w oczach innych tudzież sprawić, że nabiorą do Ciebie zaufania. W sekcji „Doświadczenie” możesz zarządzać informacjami o pracy, stażu czy stanowisku kontraktowym — zaraz Ci w tym pomogę, opisując poszczególne kroki:
- Z poziomu strony głównej, odnajdź swoje zdjęcie profilowe (fajnie, jeśli nie chowasz swojej buzi za pierwszym lepszym obrazkiem — profesjonalne zdjęcie wzmacnia Twoją wiarygodność i pozwala innym Cię zapamiętać) i kliknij/stuknij w nie.
- Powinna pojawić się okno po lewej stronie. Ponownie kliknij/stuknij w swoją cudowną buzię (najlepiej celuj w nosek — obiecuję, że to działanie jest niezbędne, aby cały proces przeszedł bez zakłóceń).
- Teraz powinien wyświetlić się Twój profil. Kliknij/stuknij w opcję „Dodaj część”, a następnie w „Dodaj stanowisko”.
- W nowym oknie wypełnij wymagane pola i kliknij/stuknij w „Zapisz”.
To tyle. Właśnie udało Ci się zaktualizować sekcję ze swoim doświadczeniem zawodowym.
Storytelling na Twoim profilu na LinkedIn
Chyba nie ma efektywniejszego sposobu na przyciągnięcie uwagi potencjalnych obserwujących niż storytelling, który możesz śmiało stosować też na LinkedIn. Opowiadanie o poszczególnych szczeblach swojej kariery, umiejętnościach oraz sukcesach (a czasami nawet pouczających porażkach) to idealna strategia, aby nie tylko uzyskać nowych obserwujących, ale też umocnić już istniejące relacje. Im więcej autentyczności widzą w Tobie inni, tym mocniejsza staje się Twoja marka osobista czy biznesowa. Społeczeństwo, również to online, pragnie czytać o wartościach, ciekawych historiach z życia wziętych, poszukując przy okazji treści, które wzbogacą ich samych – dlatego na LinkedIn możesz znaleźć posty, w których firmy opowiadają np. o prowadzonych przez siebie społecznych inicjatywach. Metoda ta pozwala na budowanie pozytywnego wizerunku, a ten przekłada się finalnie w zwiększoną sprzedaż, bo przecież to naturalne, że szybciej zdecydujemy się na usługi lub produkty od zaufanych biznesów, których wartości są nam bliskie.
Ty też możesz zbudować silną markę własną dzięki storytellingowi. Nie bój się publikować postów o swoich osiągnięciach, nawet jeśli wydają Ci się nieznaczące w porównaniu do innych. Sam fakt, że coś robić, aby chociaż o malutki krok przybliżyć się do wymarzonej kariery jest istotny zarówno dla head hunterów, jak i firmy, z którą nawiążesz w przyszłości współpracę. Staraj się pisać szczerze, zachowując przy tym swój własny styl, dodawaj zdjęcia lub krótkie relacje w formie wideo, a przede wszystkim dbaj o aktualizowanie informacji o sobie, bo nawet mały awans widoczny w sekcji „Stanowisko” robi olbrzymią różnicę.
Zwiększaj ilość rekomendacji na LinkedIn
Rekomendacje to jedna z ulubionych funkcji użytkowników LinkedIn, ponieważ to dodatkowe potwierdzenie Twoich umiejętności — im ich więcej, tym lepiej. Rekomendacje umacniają Twój profesjonalny wizerunek, ułatwiają budowanie sieci kontaktów oraz, co najważniejsze, zwiększają widoczność Twojego profilu na LinkedIn. Znając ile korzyści może przynieść czyjaś opinia na Twój temat, aż ciężko się oprzeć, aby nie poprosić współpracownika czy menedżera o rekomendację, a jest to naprawdę łatwe:
- Znajdź osobę, od której chcesz otrzymać rekomendację.
- W górnej części profilu będzie znajdować się ikona „…” lub „Więcej”, w którą musisz kliknąć/stuknąć.
- Pojawi się lista dostępnych czynności, z której musisz wybrać opcję „Poproś o rekomendację”; w tym kroku możesz wybrać też opcję „Zarekomenduj”, aby udzielić komuś rekomendacji.
- W nowym oknie wypełnij pola „Relacja” oraz „Stanowisko w tym czasie”, a następnie kliknij/stuknij „Dalej”; w tym kroku możesz nawet dodać spersonalizowaną wiadomość.
- Na koniec kliknij/stuknij w „Wyślij”.
Warto wspomnieć, że rekomendacje nie są dodawane do Twojego profilu automatycznie, musisz je wpierw zaakceptować. Dodatkowo prośbę o rekomendację możesz wysłać tylko raz do wybranego kontaktu, ale nie wpływa to na ilość opinii otrzymywanych od niej lub udzielanych dla niej.
Dodaj przyciągający call to action (CTA)
Wezwanie do działania CTA (ang. Call To Action) można dodać na LinkedIn za pomocą reklam lub w sposób organiczny wykorzystując do tego np. sekcję „O mnie” czy wpisy. CTA powinno być zwięzłe i konkretne, brzmieć naturalnie oraz być dopasowane do konkretnej grupy odbiorców i celu (np. zwiększenie zaangażowania, przekierowanie na stronę lub generowanie leadów).
Ważne jest, aby zawrzeć powód, dla którego warto jest kliknąć w dany link czy zostawić komentarz. Przykładami organicznych wezwań do działania w postach mogą być: „Zostaw komentarz ’SEO’, a wyślę Ci darmowy e-book” czy „Interesujesz się SEO? Zaobserwuj profil Sembility”.
CTA możemy zastosować też na profilu firmy: „Skontaktuj się z nami”, „Odwiedź naszą stronę”. Ostatnią opcją są kampanie reklamowe, które możesz przeprowadzić za pomocą płatnego narzędzia LinkedIn Ads. Tego typu CTA może mieć aż trzynaście form, a niektórymi z nich są reklamy: tekstowe, wideo, dynamiczne, konwersyjne czy pojedyncze oferty pracy. Jak widzisz, LinkedIn oferuje całkiem sporo rozwiązań zarówno dla osób fizycznych, jak i biznesów.
Zastosuj zachęcające zdjęcie w tle
Zdjęcie w tle na LinkedIn to jedna z pierwszych rzeczy, które widzi osoba odwiedzająca Twój profil, dlatego istotne jest, aby było wykonane profesjonalnie. Dobrze zaprojektowane grafika wzmacnia tożsamość markę, przyciąga uwagę i przekazuje kluczowe informacje i komunikaty. Co powinno zawierać zdjęcie w tle na LinkedIn? Wszystko uzależnione jest od rodzaju profilu. Freelancerzy i przedsiębiorcy powinni zamieścić na grafice nazwę i logo firmy, CTA, obszary działania oraz słowa klucze. Specjaliści branżowi powinni zawrzeć informacje lub ikony o kompetencjach, Logo, a nawet hasło eksperckie np. „Tworzę profesjonalne treści SEO, które sprzedają”.
Banner head huntera, aby wyglądać profesjonalnie musi mieć elementy, takie jak specjalizację, hasło rekrutacyjne, branże lub stanowiska, które obsługuje, logo firmy, którą reprezentuje oraz formę kontaktu. Zdjęcie w tle na profilu osoby poszukującej pracy będzie skuteczniejsze, gdy będzie zawierać informację jakiej pracy szuka i w jakim sektorze, QR do CV lub portfolio oraz rodzaje najważniejszych umiejętności.
Teraz trochę o aspektach technicznych. Grafika dla profilu prywatnego powinna mieć wymiar 1684×396 px, a dla firmowego 1128×191 px. Jego waga nie powinna przekraczać 8 MB. Pamiętaj, że zdjęcie w tle w zależności od rodzaju urządzenia różnie się układa, dlatego podczas projektowania należy omijać martwe pola, czyli miejsce, w którym zdjęcie profilowe będzie nachodzić na banner, a prościej ujmując elementy graficzne powinny być ułożone na środku po prawej stronie.
Przedstaw swoje wykształcenie
Przedstawienie swojego wykształcenia na LinkedIn jest ważnym elementem budowania pełnego i profesjonalnego profilu. Mimo że doświadczenie zawodowe odgrywa zazwyczaj kluczową rolę w ocenie kandydata, to właśnie informacje o edukacji pomagają uwiarygodnić Twój rozwój i zaangażowanie. Wykształcenie nadal stanowi istotny czynnik podczas weryfikacji potencjalnego pracownika przez rekruterów oraz partnerów biznesowych, szczególnie jeśli dotyczy to wakatu na wysokie lub specjalistyczne stanowisko. Ukończone uczelnie, kursy, certyfikaty, szkolenia czy zdobyte tytuły mogą wiele powiedzieć o Twoim sposobie myślenia, umiejętnościach analitycznych czy zdolnościach komunikacyjnych. Może także wskazywać na obszary specjalizacji, które wciąż są Twoją mocną stroną. Warto też pamiętać, że uczelnie i szkoły mogą być punktem wspólnym z innymi użytkownikami LinkedIn. Często osoby z tej samej uczelni czy kierunku chętniej nawiązują kontakt lub są bardziej otwarte na współpracę. LinkedIn sam promuje takie powiązania, co zwiększa Twoje szanse na dotarcie do właściwych ludzi. Ponadto wpisanie edukacji aktywuje dodatkowe funkcje algorytmu, który lepiej pozycjonuje Twój profil w wynikach wyszukiwania. Przedstawione przez Ciebie wykształcenie to również sygnał, że masz solidne podstawy, aby iść dalej — awansować.
Skuteczne używanie LinkedIn
Skuteczne korzystanie z LinkedIn to przede wszystkim zrozumienie, że nie jest to tylko platforma do szukania pracy, ale też przestrzeń do budowania swojej marki osobistej, nawiązywania wartościowych kontaktów zawodowych oraz dzielenia się wiedzą i doświadczeniem. Kluczem jest spójność, aktywność i autentyczność. Pierwszym krokiem powinno być profesjonalne uzupełnienie profilu o zdjęcia, nagłówek, podsumowanie, doświadczenie i wykształcenie. To Twoja wizytówka, która często decyduje, czy ktoś zaprosi Cię do sieci, na rozmowę czy… zignoruje. Najważniejsze, aby być widocznym!
Regularna aktywność w postaci publikacji, komentarzy, udostępniania treści czy nawet reagowania na posty innych sprawia, że algorytm zauważa Twój profil i częściej pokazuje go innym użytkownikom. Warto dzielić się przemyśleniami na temat branży, sukcesami zawodowymi, doświadczeniami czy karierowymi refleksjami. To buduje zaufanie i pozwala innym lepiej Cię poznać. LinkedIn to także narzędzie do nawiązywania relacji, które mogą przekształcić się w owocną współpracę lub nową szansę zawodową. Podsumowując, skuteczne używanie LinkedIn to połączenie dobrze przemyślanego profilu, merytorycznej aktywności i świadomego budowania relacji.
Social selling, czyli regularnie postuj
Dotarliśmy do zagadnień związanych z social selling oraz częstotliwości publikowania wpisów. Czym jest social selling? Jak sama nazwa wskazuje, social selling to strategia sprzedaży oparta na budowaniu relacji i zaufania z potencjalnymi klientami poprzez media społecznościowe, takie jak np. LinkedIn. Metoda ta polega na długofalowym procesie, który obejmuje nawiązywanie kontaktów, dzielenie się wartościową wiedzą, reagowanie na potrzeby odbiorcy i stopniowym budowaniu relacji, które mogą przerodzić się w transakcję. Działania social selling obejmują tworzenie treści eksperckich, komentowanie postów potencjalnych klientów, prowadzenie merytorycznych rozmów czy zadawanie pytań.
Social selling szczególnie dobrze sprawdza się w sprzedaży B2B, gdzie zaufanie i relacje odgrywają kluczową rolę. Jest to niezwykle skuteczna metoda biorąc pod uwagę, że współczesny klient zazwyczaj unika kontaktu z handlowcem, aż do momentu, gdy sam zaczyna szukać rozwiązania. Oczywiście, aby strategia social selling odniosła sukces należy między innymi regularnie publikowanie treści na LinkedIn – optymalnie do 3 postów dziennie.
Zazwyczaj posty przestają być atrakcyjne dla użytkowników po upływie dwóch dni, dlatego ważne jest, aby content był nie tylko systematycznie dodawany, ale też atrakcyjny; pamiętasz o czym pisałem wcześniej? Emocje to klucz do Twoich obecnych i przyszłych obserwujących. Staraj się wprowadzać różnorodne formy przekazu na swoim profilu, takie jak karuzele, krótkie wideo czy selfies. Gwarantuję, że dzięki nim częstotliwość odwiedzin wzrośnie, a Twoja strategia social selling pozwoli Ci zbudować bazę leadów.
Komentuj pod postami Twoich odbiorców
Zostawianie komentarzy pod postami odbiorców jest równie ważne jak tworzenie profesjonalnego contentu, albowiem ten rodzaj aktywności jest także zauważony przez algorytmy LinkedIn.
Co to w praktyce oznacza? Im częściej wchodzisz w interakcje z treściami innych użytkowników tym lepsze masz zasięgi. Kolejną korzyścią jest nawiązywanie kontaktów czy to z rekruterami lub potencjalnymi pracodawcami czy innymi ekspertami albo przyszłymi klientami.
LinkedIn, jak każdy inny portal społecznościowy, ma za zadanie umożliwić użytkownikom tworzenie relacji, z tą różnicą, że skupiają się one stricte na aspektach zawodowych czy biznesowych. Nawet tak błaha czynność jak dodanie reakcji na czyjś post przy pomocy emotikony jest brany pod uwagę przez algorytmy LinkedIn.
Ponadto komentowane przez Ciebie posty to znak dla użytkowników, że bierzesz czynny udział w życiu społecznym platformy, co działa jak zachęta do częstych odwiedzin Twojego profilu.
Nie sprzedawaj za wszelką cenę, tylko edukuj
Nie da się przecenić możliwości, jakie daje wiedza, dlatego opłaca się nią dzielić z innymi przy każdej okazji i w zróżnicowany sposób, a taką sposobność daje Ci portal społecznościowy LinkedIn. Forsowanie ilości reklam zazwyczaj przynosi skutek odwrotny do założonego, powodując utratę obserwujących lub klientów, a przecież nie o to tutaj chodzi.
Chcąc zwiększyć zasięgi i zadbać o lojalność Twoich odbiorców, należy zaoferować im coś wartościowego, a przy tym bezpłatnego, czyli Twoją wiedzę specjalistyczną. Możesz edukować innych na wiele sposobów – wpisami, webinarami, wideo eksperckimi, a nawet za pomocą warsztatów w realu – wszystko zależy od tego jak bardzo chcesz się zaangażować, aby wypromować swoją markę. Jeżeli Twoja grupa docelowa preferuje spotkania w świecie rzeczywistym, to dobrym pomysłem może być wzięcie udziału w wydarzeniach branżowych, które nie tylko pozwolą Ci poznać swoich odwiedzających oraz nawiązać nowe kontakty, ale też staną się bazą dla Twojego contentu np. rolek, zdjęć czy wpisów. Zapunktujesz jeszcze bardziej, jeżeli zadasz sobie jeszcze troszkę trudu i przeprowadzisz ciekawą konferencję związaną z Twoją specjalizacją lub działalnością.
Co w przypadku, gdy jesteś studentem lub osobą poszukującą pracy? Edukowanie też może się stać Twoim największym orężem. Relacje z warsztatów czy stażu to konkret, który cieszy się dużym zainteresowaniem. Możesz też pochwalić się ciekawymi projektami zaliczeniowymi, które wymagały tygodni ciężkiej pracy — internetowa społeczność na pewno będzie nimi zachwycona! Uczestnictwo w targach czy imprezach specjalistycznych pozwoli Ci zarówno rozeznać się w swoim przyszłym sektorze zawodowym, jak i poszerzy Twoją wiedzę, którą później przekażesz na swoim profilu na LinkedIn.
Twórz ciekawe treści jako Twoje posty
Ponownie wracamy do kwestii jakościowych treści, które są niezbędne do budowania Twojej reputacji online. Twoje materiały powinny być zajmujące, odkrywcze, konkretne oraz prawdziwe. Staraj się nie przerysowywać sytuacji ze swojego życia zawodowego, nie przedstawiaj się społeczności jako ktoś, kto zna się na wszystkim, ani też nie stosuj clickbaitów w nagłówkach swoich postów. Wspomniane działania wpłyną niekorzystnie na Twoją widoczność i wizerunek. Najważniejsze, aby Twoje treści były autentyczne, merytoryczne oraz zachęcające do interakcji. Jak już o oryginalności mowa, to mocno odradzam stosowanie AI (ang. Artificial Intelligence) do tworzenia zawartości Twoich postów.
Wiem, wiem, czasu mało, bo kota trzeba nakarmić, zdążyć z projektem przed deadlinem i jeszcze zadbać o formę w klubie fitness, więc sztuczna inteligencja kusi swoją szybkością, ale takie podejście z czasem zaszkodzi Twojemu profilowi. Lepiej pisać krótsze posty, ale samemu, dzięki temu masz pełną kontrolę nad treścią, wyrabiasz swój własny styl pisania (a nawet i graficzny, jeśli się tym zajmujesz, chociażby amatorsko) i ćwiczysz umysł, czyli narzędzie, które pozwala Ci edukować innych i… wyróżniać się!
FAQ, czyli najczęściej zadawane pytania o używanie LinkedIn
Udało się, jesteś już w sekcji FAQ, która pomoże Ci lepiej zrozumieć, jak skutecznie korzystać z LinkedIn. Wiele zagadnień udało mi się przedstawić, ale pozostało kilka istotnych rzeczy, o których warto by było chociaż krótko dopowiedzieć.
Zaleca się, aby początkujący użytkownik publikował treści przynajmniej dwa razy w tygodniu. Częstotliwość postowania wynika głównie od grupy docelowej, do której chcemy dotrzeć z naszym contentem, dlatego ważna jest obserwacja zachowań naszych followersów oraz bieżące dostosowywanie bezpłatnego harmonogramu wpisów na LinkedIn.
Organiczne generowanie leadów na LinkedIn polega na social sellingu, tworzenia treści wartościowych oraz odpowiadających na zapytania odbiorców, optymalizacji profilu, spersonalizowanych wiadomości oraz targetowania grupy docelowej. Pytanie to zostało szerzej omówione w naszym artykule: 7 Najlepszych Sposobów Generowania Leadów B2B na LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator to płatna platforma sprzedażowa, która pomaga skutecznie generować leady poprzez precyzyjne wyszukiwanie potencjalnych klientów w oparciu o rozbudowane filtry, takie jak branża, stanowisko, lokalizacja czy wielkość firmy. Dzięki LinkedIn Sales Navigator możesz zapisywać leady i firmy, śledzić aktualizacje oraz zmiany w organizacjach, co ułatwia personalizację kontaktu, zaś funkcja InMail umożliwia skuteczne dotarcie do potencjalnych klientów, nawet bez posiadania ich danych kontaktowych. Wszystkie te udogodnienia przyspieszają proces generowania leadów oraz pomagają budować trwałe relacje biznesowe.
Koszt za zamieszczenie oferty pracy na LinkedIn różni się w zależności od firmy oraz bazuje na modelu rozliczeń typu koszt za kliknięcie CPC (ang. Cost Per Click), a średni koszt za kliknięcie wynosi około 1,50 USD.
Jak skutecznie używać LinkedIn? Czyli kilka słów na koniec
LinkedIn to potężne narzędzie, które może znacząco wpłynąć na Twoją karierę lub rozwój biznesu. Kluczem do skuteczności jest autentyczność, regularna aktywność i strategiczne budowanie sieci kontaktów. Pamiętaj, że wartość LinkedIn nie polega tylko na obecności, ale na zaangażowaniu i relacjach, które tworzysz.
Chcesz zacząć działać skuteczniej na LinkedIn, ale dalej czujesz, że może Ci być trudno odnaleźć się na platformie? Skontaktuj się z nami – pomożemy Ci pozyskać wartościowych klientów dzięki efektywnej strategii lead generation dopasowanej konkretnie pod LinkedIn. Nasi eksperci zadbają o Twoją widoczność, precyzyjne dotarcie do odbiorców i realne zyski.
Telefon: 720 803 220
E-mail: kontakt@sembility.com
