LinkedIn stał się obowiązkowym miejscem do szukania i generowania leadów B2B.
Nieważne w jakiej branży działasz i jak długo Twoja firma jest na rynku.
Handlowcy, specjaliści od płatnych kampanii (ads), czy specjaliści ds. HR — my wszyscy poszukujemy leadów na LinkedInie.
Skąd jednak wiedzieć, jak i gdzie znaleźć leady na LinkedInie? Może LinkedIn to jednak nie takie dobre miejsce na generowanie leadów?
Sam zadawałem sobie to samo pytanie. Dzięki wielu opcją, które LinkedIn oferuje dziś, pozyskiwanie leadów stało się bardziej sztuką niż pospolitym zadaniem, które trzeba po prostu wykonać.
W oparciu o to, z czym musiałem się mierzyć (a czasem nadal muszę), napisałem artykuł, w którym dowiesz się:
- Jak znajdować potencjalnych klientów na LinkedIn?
- Jakich narzędzi używać, aby pozyskiwać więcej leadów?
- I kluczowe — jak przekonać potencjalnego klienta do zakupu, lub po prostu wybory Twojej firmy?
Odpowiedzi jest wiele, ale tutaj znajdziesz sam konkret.
LinkedIn: 14 najlepszych sposobów na znalezienie leadów. Ponad 3000 słów samego mięsa. Dobrej lektury!
Zacznijmy od sedna. Nim uderzysz do osoby X, musisz wiedzieć kim ta osoba jest. W marketingu to się fajnie nazywa idealnym profilem klienta.
Jeśli nie określisz, jaka jest Twoja grupa docelowa, to możesz wysyłać masę follow-up’ów i rezultat może być kiepski.
Zatem główną kwestią nie jest JAKIE wiadomości wysyłasz tylko do KOGO je kierujesz.
Wiem, na pierwszy rzut oka to może brzmieć 'ciężko’. Spokojnie, rozkładam to już na czynniki pierwsze.
Często, gdy rozmawiam z moimi klientami, okazuje się, że problemem jest brak świadomości, kim naprawdę jest ich klient. A wydaje się to pierwszorzędne, nie?
Posiadanie pomysłu i produktu to za mało — potrzebujesz kogoś, kto od Ciebie kupi. To powinien być pierwszy krok w procesie pozyskiwania leadów.
Tworzenie mapy persony, czyli osoby, która będzie od nas kupowała to w zasadzie identyfikacja Twojego idealnego profilu klienta. I tutaj LinkedIn świetnie się sprawdza jako narzędzie.
Jak to działa personalizacja grupy odbiorczej na LinkedInie?
Najpopularniejsza platforma B2B na świecie, daje Ci możliwość znalezienia precyzyjnych danych na temat Twojej grupy docelowej. A dokładniej:
- gdzie pracują,
- jak długo tam pracują,
- jaki uniwersytet skończyli,
- jak długo są związani z obecną firmą,
- w jakim kraju/mieście mieszka Twój potencjalny klient,
- ile mają lat doświadczenia (szczególnie przydatne dla rekruterów),
- i wiele, wiele więcej przydatnych informacji.
Mając odpowiedzi na te pytania, możesz określić:
- Czy ten potencjalny klient może potrzebować Twojego produktu?
- Jaki budżet (potencjalnie) może przeznaczyć na Twój produkt?
- Czy Twój produkt będzie odpowiedni dla Twojego leada?
Prawdą jest, że budowanie docelowej grupy odbiorczej to znacznie bardziej złożony proces.
Chcesz wiedzieć, jak dokładnie personalizować Twoich potencjalnych klientów? Przeczytaj więcej: LinkedIn: Po Co Personalizować Grupę Odbiorczą?
W grę wchodzi LinkedIn Sales Navigator. Czyli codzienny chleb każdej osoby, która pozyskuje leady na LinkedInie.
LinkedIn Sales Navigator to kolejna możliwość, która zwiększa skuteczność pozyskiwania adekwatnych leadów dla Twojego biznesu. W tym przypadku warto skorzystać z wiadomości InMail.
InMail, to funkcja na LinkedIn, która jest dostępna tylko w wersji Premium. Pozwala ona na wysłanie spersonalizowanej wiadomości do potencjalnego klienta, który nie jest jeszcze Twoim kontaktem pierwszego stopnia (czyli kimś spoza Twojej sieci).
Jak działa InMail?
W skrócie, dzięki funkcji InMail, możesz skontaktować się z dowolną osobą, z dowolnej branży, która nie jest w Twoim networku, czyli bazie Twoich kontaktów na LinkedInie. Prosta funkcja, która ułatwia pracę wielu sprzedawcą i konsulatom HR.
Jak działa LinkedIn Sales Navigator w praktyce?
Przechodzisz do LinkedIn Sales Navigator, wyszukujesz wybraną osobę i kierujesz do niej spersonalizowaną wiadomość. Naturalnie, wiadomość może zostać zignorowana lub zaakceptowana. Jeśli Twój lead ją zaakceptuje, jesteś o krok bliżej do jego zamknięcia.
Ale wiemy jak to wygląda w sprzedaży. Dużo częściej otrzymasz wiadomość „nie jestem zainteresowany”, niż „wow, to jest to czego szukałem!”.
Jak zatem zwiększyć szanse, że Twoja wiadomość outboundowa trafi do leada, który zechce z Tobą rozmawiać i od Ciebie kupi? Piszemy o tym w szczegółach tutaj: LinkedIn: Jak Tworzyć Outbound, który Generuje Leady?
Omówmy jednak w kilku słowach jak zwiększyć szanse zostania zauważonym na LinkedInie.
Jak pisać wiadomości na LinkedInie, które wygenerują pożądane leady?
Oto 3 niezbędne składniki:
Personalizacja wiadomości
Umówmy się, każdy z nas lubi otrzymać soczystą i spersonalizowaną wiadomość.
Wtedy każdy docenia pracę sprzedawcy. Personalnie, chyba nigdy nie nie odpisałem na naprawdę dobrą wiadomość. Nawet jeśli temat mnie nie interesował — na dobre wiadomości aż miło się patrzy.
Niezależnie od tego, czy piszesz wiadomość na LinkedIn, czy tworzysz maile, adekwatna personalizacja przybliża Cię do zwrócenia na siebie uwagi (i uzyskania odpowiedzi) od potencjalnego klienta.
Tak naprawdę, cała gra w outbound na LinkedInie (i nie tylko) opiera się na wyróżnieniu Ciebie z tłumu i tworzeniu dobrze spersonalizowanych wiadomości.
Spójrz na to w ten sposób — Twoi potencjalni klienci każdego dnia otrzymują masę wiadomości na LinkedIn, różne maile i telefony. A jakimś trafem, spośród tysięcy handlowców, wyróżnia się tylko jeden lub dwóch. Jak to się dzieje, że Ci sprzedawcy robią coś lepiej niż reszta?
Odpowiedź jest jedna: skutecznie personalizują swoje wiadomości. Nie wysyłają czekoladek czy gołębia z listem. Dobra wiadomość wystarczy. Bez owijania w bawełnę.
Oto elementy, które możesz spersonalizować kontaktując się z Twoim prospectem:
→ Nazwę firmy (np. Sembility)
→ Stanowisko potencjalnego klienta
→ Imię leada (nazwisko będzie zbędne)
→ Przychody firmy (to może być trudne)
→ Doświadczenie potencjalnego klienta w firmie (również może być trudne)
Wskazanie problemu w firmie, który Twój produkt mógłby rozwiązać (choć ryzykowne, może przynieść ogromne korzyści, jeśli trafisz w sedno).
Pamiętaj, aby w procesie personalizacji wiadomości korzystać z testów A/B. Nie każde podejście sprawdzi się w przypadku każdego potencjalnego klienta.
Wprowadzaj testy A/B dla różnych elementów, ale rób to pojedynczo. Jeśli przetestujesz kilka zmian naraz, nie będziesz w stanie określić, która z nich miała realny wpływ na wynik. Prawda?
Wiadomość na LinkedIn: Liczba znaków
To jeden z bardziej podchwytliwych aspektów wysyłając wiadomość na LinkedInie.
Zacznę od tego, że nie ma „idealnej liczby słów”. Ta 'idealna’ liczba znaków w wiadomości to taka, która zawiera informacje o potencjalnym kliencie, wyjaśnia, jak Twoje rozwiązanie może mu pomóc, oraz zawiera wezwanie do działania (CTA). To wszystko. Taka jest idealna długość wiadomości. Zawrzyj w niej wszystko, a Twój prospect tak samo uzna jak Ty – “to dobra wiadomość”.
Załączone zdjęcie to mój przykład wiadomości na LinkedIn. Napisałem ją po angielsku, ale wierzę, że to nie będzie dla Ciebie problem.
LinkedIn pokazuje, że użyłem 661 znaków, co jest nieco za dużo. Dodałem kilka sugestii, np. [Nazwa Firmy], co zajmuje 18 znaków. Dla porównania, nazwa firmy mogłaby brzmieć „Nike”, która ma tylko 4 znaki i jedno słowo. Subtelna różnica, prawda?
Jeśli jednak chcesz trzymać się wytycznych LinkedIn, sugerują oni idealną długość wiadomości na poziomie 500 znaków. Nie podają jednak konkretnej liczby słów.
Ale co jest najważniejsze? Wiadomość jest efektywnie spersonalizowana. To fundament, gdy szukasz nowych potencjalnych klientów na LinkedIn.
Przejdźmy do rzeczy. Jaki jest rezultat tak skutecznego sposobu na generowanie leadów (lead generation) na LinkedIn?
Oto on:
Tłumacząc:
Cześć Szymon,
Dzięki za skontaktowanie się ze mną.
Skontaktuj się proszę z XYZ, żeby przedstawić się do zespołu marketingu.
Doskonale. Misja wykonana. Możemy przejść dalej.
Jak widzisz — skuteczny outbound działa na rynku polskim i międzynarodowym.
Wezwanie do działania (CTA) to element często pomijany przez handlowców, choć ma ogromne znaczenie. To dziwne, bo dobrze przygotowane CTA jest tym, co motywuje potencjalnego klienta do podjęcia konkretnych kroków.
Na LinkedIn CTA może przybierać różne formy, a dzięki unikalnemu charakterowi platformy, możesz je wykorzystać na wiele kreatywnych sposobów.
Zacznijmy od podstawowego podejścia. Piszesz wiadomość i zachęcasz odbiorcę do działania. Oto kilka przykładów:
→ [Imię leada], pamiętasz mnie jeszcze? 😉
→ Umów się na spotkanie, jeśli masz 20 minut na rozmowę [Twój link do Calendly]
→ [Imię potencjalnego klienta], to mój numer WhatsApp, zadzwoń, gdy będziesz miał/a chwilę.
→ [Imię leada], co mogę zrobić, abyśmy zaczęli współpracę? Jestem otwarty/a na Twoje pomysły!
→ [Prospect], co powiesz na spotkanie w poniedziałek? (<— zasugeruj konkretny termin, nie czekaj na ich inicjatywę).
Sposobów na konstruowanie efektywnych CTA jest naprawdę wiele. Najważniejsze, aby zachęcało ono odbiorcę do podjęcia decyzji.
Oto kilka mniej bezpośrednich opcji CTA (ale bardzo delikatnych :)):
→ Polub posty leada
→ Dodaj komentarz pod jego postem
→ Poprzyj ich umiejętności (to zwiększa Twoją widoczność)
→ Udostępnij post potencjalnego klienta, dodając ciekawy (ale nie przesadny) opis
→ Nagraj wideo i wyślij je jako wiadomość na LinkedIn (dość innowacyjna metoda jako outbound)
Te strategie są bardzo skuteczne. Wypróbuj je wszystkie, a zobaczysz rezultaty.
P.S. A Ty już wiesz jak pozyskiwać skutecznie leady?
Napisz do nas, a chętnie Ci pomożemy!
Użyj odpowiednich narzędzi do poszukiwania prospektów na LinkedIn
Narzędzia do generowania leadów na LinkedIn to temat, który szczególnie mnie pasjonuje. Choć zasady działania są często podobne, dostępnych jest wiele różnych rozwiązań.
Wszystkie narzędzia, które w tym artykule wspominamy, służą do pozyskiwania leadów sprawdzają się idealnie na LinkedIn.
W ciągu ostatnich kilku lat testowałem różne opcje do outreachu, ale ostatecznie zdecydowałem się na jedno sprawdzone narzędzie: Apollo.io. To moja osobista rekomendacja, którą chciałbym Ci teraz przybliżyć.
Apollo.io: Twoje niezbędne narzędzie do generowania leadów
Apollo.io to narzędzie do generowania leadów, które personalnie używam od ponad 3 lat i nie planuję ku temu żadnych zmian. Jest efektywne, skuteczne i dostarcza wszystkich niezbędnych danych (email, numer telefonu), które potrzebujesz by wykonać prospecting. Po prostu dobrze pomaga znaleźć odpowiednich potencjalnych klientów na LinkedIn.
Apollo.io jest dostosowane do zastosowań biznesowych, takich jak pozyskiwanie leadów i zbieranie (data collection) danych na temat Twoich potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn.
Cokolwiek by nie powiedzieć, prospecting to nie jest łatwy kawałek chleba. Kilka lat temu nie wiedziałem, że takie narzędzia istnieją. Chwytałem za telefon, dzwoniłem i pytałem o 'osobę decyzyjną’. Rezultat? Jeśli wykonywałeś/wykonywałaś kiedyś cold calling, to wiesz jaki był tego rezultat.. 😉.
Całe szczęście, to się zmieniło. Właściwie, LinkedIn odmienił całe podejście do generowania leadów (lead generation), pozyskywania leadów w formie outbound czy prospectingu. Jest teraz skuteczniej, ale to nie znaczy, że łatwiej.
W kilku słowach: Apollo.io służy do znadywania informacji o potencjalnym kliencie, takich jak adres emailowy czy numer telefonu — czyli wszystkiego, co jest potrzebne do rozpoczęcia działań outboundowych.
Powyżej dodałem zrzut z adresem mailowym CEO Apollo.io. Jak się domyślasz, Apollo.io to duży gracz na rynku outboundu. A jednak pozyskanie danych ich CEO to nie był rocket science.
Co więcej, to co jest dobre w Apollo to ich skuteczność. Dane są wiarygodne i prawdziwe, a dobre 95% adresów e-mail jest poprawnych. Oczywiście zdarzają się sytuacje, gdy mail jest fake’owy lub niedokładny, ale to raczej rzadkość.
Oto 7 powodów, dla których warto zaufać Apollo.io w procesie pozyskiwania leadów na LinkedIn:
Dokładność: Każdy lub precyzyjne dane, a Apollo.io dostarcza je na najwyższym poziomie. Dane są poprawne niemal w 100% — nieważne co chcesz pozyska: maila, telefon, info odnośnie nowego stanowiska. Apollo.io Ci w tym pomoże.
Zaawansowane filtry wyszukiwania: Temat, który uwielbia każdy SDR czy BDR. Narzędzie to oferuje doskonałe funkcje wyszukiwania, które pomagają znaleźć leady na podstawie konkretnych kryteriów, np. stanowisko, branża, lokalizacja czy wielkość firmy.
Automatyzacja outboundu: Zrób raz, ustaw na zawsze. Uprość proces outreachu dzięki zautomatyzowanym sekwencjom e-maili i notyfikacją, oszczędzając czas i utrzymując stały kontakt z leadami.
Integracja z LinkedIn: Bezproblemowa integracja umożliwia eksportowanie i zarządzanie prospectami bezpośrednio ze swojej platformy.
Analityka: Śledź i analizuj skuteczność swoich kampanii outreachowych dzięki szczegółowym raportom i analityce. W końcu lepsze dane to lepsza skuteczność.
Skalowanie: Niezależnie od tego, czy celujesz w niszowy rynek, czy w szerokie grono odbiorców, Apollo.io dostosowuje się do Twoich potrzeb, sprawdzając się w firmach każdej wielkości. My jesteśmy jeszcze startupem i nas też się sprawdza. Apollo to dobre narzędzie do automatyzacji zimnego kontaktu.
Zgodność z przepisami RODO: Europa i RODO. Wiesz co mam na myśli. Całe szczęście, Apollo jest jest spójne z przepisami UE i pozwala Ci w łatwy sposób generować więcej ciepłych leadów.
Chcesz wiedzieć więcej jak łatwo znaleźć dochodowe leady na LinkedIn?
Sprawdź Apollo.io 👇
Poszukaj leadów na nowych stanowiskach
Nowe stanowisko to nowa szansa na prospecting.
Wykorzystaj ku temu Apollo.io, czy LinkedIn Sales Navigator i poszukaj nowych pozycji wśród swoich aktualnych leadów.
Tym samym, masz świetny powód, aby się skontaktować. Nowo zatrudniona osoba to przykład kogoś, kto może być osobą decyzyjną (np. nowy Dyrektor Sprzedaży) lub kimś związanym z decydentami.
Nowa osoba często chce się wykazać tym, co potrafi i pokazać się szefom. Jeśli nawet ta osoba nie jest decyzyjna, to może dla Ciebie przepchnąć temat.
Dołącz do branżowych grup na LinkedInie
Powyżej przykład grup branżowych, do których dołączyłem na LinkedIn.
W tych grupach możesz znaleźć sporo dużych graczy i swoich potencjalnych klientów. Choć niekoniecznie muszą oni aktywnie udostępniać posty, nadal możesz ich znaleźć i skontaktować się z nimi.
Co więcej, te grupy są wysoce wyspecjalizowane. Nie jest to przykładowa grupa, w której znajdziesz tylko spam (na szczęście!). Dzięki temu możesz odkryć sporo tematów związanych z Twoją branżą, innowacjami i najnowszymi trendami wdrażanymi przez konkurencję (lub konkurencję Twoich potencjalnych klientów). I przy okazji możesz zobaczyć ciekawe rzeczy i sporo się nauczyć.
Dołączenie do tych grup branżowych, to raz prospecting i generowanie leadów, a dwa, sporo darmowej wiedzy.
LinkedIn: ustaw alerty wyszukiwania
Nie zawsze uda Ci się ominąć blokera. Możesz próbować dzwonić lub wysyłać e-maile — ale to często nie wystarczy. Powiedzmy sobie wprost — wszystkie te próby jak w piach! Serio? Tak, ale da się coś z tym zrobić.
→ Utwórz alerty dotyczące ofert pracy, aby śledzić nowe zatrudnienia w konkretnej firmie.
Robiąc to na LinkedIn, możesz być na bieżąco: kto został zatrudniony i kogo obecnie szukają.
Widząc to, możesz zrobić adekwatny prospecting. Przykład:
Załóżmy, że ktoś poszukuje do pracy na stanowisko Specjalisty ds. Płatnych Kampanii Reklamowych (ads).
W ten sposób, jeśli Twoja agencja, oferuje np.:
– Google Ads
– Content Marketing
Możesz skontaktować się z osobą rekrutującą swoje rozwiązania i porozmawiać o szczegółach. Ta osoba może Cię przekierować do osoby, która podejmie decyzje (np. szef marketingu). To jeden ze sposobów na skuteczne generowanie leadów.
Polecam jeszcze jedno rozwiązanie: zaproś do swojej sieci specjalistów ds. rekrutacji z tych firm.
Ustaw alert za pomocą ikony „dzwonka”, aby być na bieżąco ze wszystkimi zmianami. To właśnie ci ludzie najczęściej publikują posty typu „Szukamy do pracy na stanowisko XYZ!” wraz z ogłoszeniami o pracę na swoich profilach. Gdy ktoś zostanie zatrudniony, zobaczysz to w sekcji „Nowe zatrudnienia” na profilu firmy na LinkedIn.
Nawiąż kontakt z osobami, które ostatnio wyświetlały Twój profil na LinkedIn
Nowe kontakty to prawdziwa kopalnie leadów. Niekiedy bardzo ciepłych, jednak przypadkowych, leadów.
LinkedIn ma jednak pewne ograniczenie — możesz wysłać maksymalnie 100 zaproszeń do połączenia w ciągu tygodnia. W idealnym scenariuszu oznacza to 400 nowych kontaktów miesięcznie lub 4800 rocznie przyjmie Twoje zaproszenia. To dość niezły wynik. Jednak samo powiększanie sieci kontaktów to za mało.
Dodając odpowiednio wyselekcjonowane osoby do swojej sieci, możesz na bieżąco śledzić, ilu nowych potencjalnych klientów trafia do Twojej bazy. Gdy zauważysz, że ktoś zaakceptował Twoje zaproszenie, działaj i nawiąż z nim kontakt. Czasami najlepszym sposobem na znalezienie nowych leadów na LinkedIn jest zbudowanie rozległej sieci kontaktów. Wtedy klienci bardziej Ci ufają i chętniej od Ciebie kupią niż od konkurencji.
Przeglądaj sieci kontaktów swoich konkurentów
Porozmawiajmy chwilę na temat konkurencji — konkretnie o Zoominfo, które jest głównym konkurentem Apollo.io.
Podobnie jak Apollo, Zoominfo to narzędzie do generowania leadów i szukania kontaktów na LinkedInie. Służy jeszcze jako dedykowany CRM dla działów sprzedaży i rekrutacji, ale to osobny temat. Możesz też Zoominfo używać do pozyskiwania leadów, nawet jako standardowej alternatywy dla Apollo.io.
Mówiąc o alternatywach — baza klientów Zoominfo często się zmienia, a właściwie aktualizuje. Tematów jest więcej i więcej. Jeśli działasz w branży SaaS (tak jak oni), dokładnie wiesz, co mam na myśli.
W Sembility, wykorzystujemy Apollo i Zoominfo do pozyskiwania tworzenia baz mailowych. Działania te są spójne pod kątem wytycznych UE, a co najważniejsze — baza mailowa jest wybitnie solidna. Nie ma przypadkowych leadów, które nie istnieją. Nie bawimy się w taki prospecting.
Co więcej, dogłębne zrozumienie konkurencji, ich klientów i studiów przypadku pozwala zbudować solidną bazę nowych potencjalnych klientów.
Osobiście, dzięki dokładnemu poznawaniu konkurencji, udało mi się stworzyć skuteczną bazę danych na podstawie ich stron internetowych i profili LinkedIn.
Jasne, jeśli konkurencja zbudowała silnych adwokatów marki, pozyskanie ich klientów może być nieco trudniejsze. Nawet jeśli oferujesz niższą cenę. Ale taka jest natura konkurencji, a to oznacza również większy dostęp do potencjalnych klientów.
Spytaj o właściwą osobę
Pytanie o osobę decyzyjną jest jak rzucanie makaronem o ścianę. Im więcej rzucisz, tym potencjalnie więcej się przyklei. Potencjalnie.
Prawda jest taka, że możesz rzucać przez pół roku i nic się nie przyklei, bo ściana będzie sucha. Tak właśnie działa nieadekwatny prospecting.
Najskuteczniejsi sprzedawcy, SDRowie (sales development representatives) czy BDR’s, wykorzystują prospecting do szukania tej właściwej osoby.
Często pytanie tylko o osobę decyzją jest błędne. Dlaczego? Dlatego, że jeśli chcesz coś sprzedać do firmy Microsoft, myślisz, że Bill Gates spotka się z Tobą online i porozmawia o idealnym rozwiązaniu dla niego? 😉
Szanse są nikłe, i właściwie nie polecam.
Ale to, co polecamy, to skontaktować się z osobą, która odpowiada za dany obszar i ona może – samodzielnie bądź z kimś – tę decyzję podjąć.
Taki sposób na generowanie leadów na LinkedIn na pewno się sprawdzi i opłaci.
Korzystaj z narzędzi do tworzenia treści i automatyzacji na LinkedIn
Możesz podnieść swoją wydajność na LinkedIn, korzystając z narzędzi do tworzenia treści. Naszym absolutnym faworytem w tej kategorii jest Scripe.io.
Scripe.io to narzędzie zaprojektowane specjalnie z myślą o LinkedIn, które pomaga tworzyć treści, które:
- generują więcej leadów
- przyciągają uwagę leadów
- budują zaufanie wśród odbiorców
- skuteczniej sprzedają Twoje pomysły
Dodatkowo osobiście nazywam Scripe narzędziem do automatyzacji. Dlaczego?
Regularnie polecamy Scripe moim klientom — zarówno tym, którzy są już zaawansowani na LinkedIn, jak i tym, którzy dopiero zaczynają.
Korzystając z tego narzędzia do tworzenia treści, możesz:
- tworzyć zautomatyzowane posty
- opracowywać treści, które maksymalizują zasięgi
- otrzymywać dane dotyczące wydajności, aby wiedzieć, co działa, a co wymaga poprawy
Jeśli chcesz działać skutecznie na LinkedInie, generować wartościowe leady i zwiększać swój portfel dzięki jakości prospectów — wybierz narzędzie, które Ci to ułatwi. Generowanie leadów ze Scripe jest zdecydowanie łatwiejsze.
Pokaż leadom historie sukcesów swoich klientów
Wszyscy kochają historie z happy end’em. Teraz możesz połączyć te dwa elementy.
Stwórz przekonującą studia przypadków, które pokazuje, jak pomogłeś swojemu klientowi osiągnąć znaczące rezultaty. Idealny przykład to taki, że było źle, a Twoja firma sprawiła, że jest zdecydowanie lepiej.
W jaki sposób? Cóż, jest ich wiele:
- Skuteczna kampania SEO zwiększyła przychody.
- Adsy pomogły wygenerować większą konwersję.
- Content marketing stał się czytany i kupowany.
Opcji jest naprawdę wiele.
Możesz to jeszcze dalej wykorzystać.
Napisz świetny artykuł na blogu, stwórz przyciągające uwagę grafiki w Canvie i udostępnij to na LinkedIn (pracy nie będzie wybitnie dużo, a efekty mogą być doskonałe).
Zacznij od krótkiego wprowadzenia, a resztę historii przekieruj do swojego bloga, zachęcając czytelników do zapoznania się ze szczegółami.
W ten sposób upieczesz dwie pieczenie na jednym ogniu:
→ Zwiększysz swoją widoczność i rozpoznawalność.
→ Twoja sieć zacznie postrzegać Cię jako eksperta w branży.
→ Kierując więcej ruchu na swoją stronę, zwiększysz szanse na generowanie większej liczby zapytań.
To idealny (i łatwy do wdrożenia) plan.
Pracuj na LinkedIn Sales Navigator
Wcześniej poruszaliśmy już temat LinkedIna i sales navigatora, ale zróbmy dla niego dedykowaną sekcję w tym artykule.
Ta platforma ma absolutnie wszystko, czego potrzebujesz, aby znaleźć potencjalnych klientów, a następnie się z nimi skontaktować.
To narzędzie umożliwia znalezienia prospecta, nawiązanie kontaktu z nimi, a nawet pozyskiwanie leadów, którzy nie są jeszcze w Twojej sieci i bazie.
Nie każdy potencjalny klient musi być w Twojej sieci, aby otrzymać od Ciebie wiadomość. Jednak potrzebujesz dostępu do Sales Navigator, aby taką wiadomość wysłać. Dlatego ta platforma tak jest pożądana na rynku i wykorzystywana przez sprzedawców absolutnie na całym świecie.
Sales Navigator dodatkowo ułatwia
→ Bycie na bieżąco ze zmianami w firmach, które obserwujesz.
→ Śledzenie każdego kroku swoich leadów (dosłownie…).
→ Znalezienie wszystkich leadów, których szukasz.
I wiele, wiele więcej.
Zoptymalizuj swój profil na LinkedIn
LinkedIn to nie tylko platforma, na której masz swój profil.
LinkedIn to Twój landing page. Miejsce, które ułatwia Ci znalezienie pracę lub jej danie (jeśli prowadzisz firmę).
Dlatego dobrze zoptymalizowany profil to skuteczne pozyskiwanie adewkatnych kandydatów.
W branży B2B Twój profil reprezentuje to, kim jesteś. Inaczej jest, jeśli w ogóle nie zarządzasz kontem na LinkedIn, bo nie musisz.
Jasne, to nie jest kwestia żyć albo nie żyć. Jest masę globalnych szefów, którzy nie prowadzą swojego LinkedIna. Ich profil jest. I jest dobrze. Jeśli jednak nie jesteś jeszcze globalnym szefem, to te 5 kroków na pewno Cię do tego przybliży.
5 sposobów jak skutecznie zoptymalizować Twój profil na LinkedIn
Ustaw odpowiednie tło
Schludny, minimalistyczny i odzwierciedlający to, co robisz. Jeśli dodasz CTA, byłoby fantastycznie. Każdy od razu zrozumie, czym się zajmujesz.
Opisz skrupulatnie swój profil
Ponownie — prostota wygrywa. W kilku słowach opisz, co robisz lub kim jesteś. Na przykład: @Bloger, @CEO, @Założyciel Następnie oddziel tematy symbolem „|”. To pomoże Twojej sieci szybko zidentyfikować, kim jesteś i czym zajmuje się Twoja firma
Link do Twojej strony
Szybki i łatwy sposób, by trafić na Twoją witrynę internetową. Może to być link do Twojego bloga lub strony internetowej. Możesz go charakterystycznie nazwać, tak jak ja: „Odwiedź mój blog marketingowy!” lub „Subskrybuj mój newsletter!” Chyba że chcesz dodać konkretny przycisk — wtedy potrzebujesz konta premium. A kupując konto premium, masz dostęp do LinkedIn Sales Navigator. Dobry deal, dwa w jednym.
Uzupełnij miejsce pracy
Zakładam, że nie muszę tego tłumaczyć. Na LinkedInie, Twoja firma to Ty. Integrują Cię z tym gdzie pracujesz, nie jaką uczelnię skończyłeś. Chyba, że pracujesz na uczelni, to też to uzupełnij.
Ustaw język profilu na LinkedIn
Działasz tylko na Polskę? Dobrze, ustaw Polski. Działasz na zagranicę? Dodaj do tego Angielski. Możesz zarządzać profilem w jednym języku lub w trzech. Wszystko zależy od Twoich preferencji językowych, odbiorców i planu rozwoju firmy + profilu.
Poproś o rekomendację na Twój profil LinkedIn
Personalnie, to jeden z moich ulubionych tematów.
Spytanie o rekomendację nic nie kosztuje. Nie kosztuje jej napisanie, ani jej zatwierdzenie. Możesz mieć tyle rekomendacji ile chce. A, i od kogo chcesz. To też jest ważne.
Rekomendacja zawsze świetnie prezentuje się na Twoim profilu LinkedIn i pomaga budować wizerunek eksperta.
Ale to nie wszystko — sprawia również, że inni zaczynają Ci ufać. Jeśli zachęciłeś ludzi do poświęcenia czasu na napisanie spersonalizowanej recenzji na Twój temat, musi być w Tobie coś, co przyciąga uwagę. Ta intryga przyciąga innych. Im więcej masz rekomendacji, tym lepsze efekty.
FAQ, czyli często zadawane pytanie o znalezienie leadów
Czy generujecie leady na LinkedInie organicznie?
Tak, generujemy je organicznie, tylko w formie outbound’u. Płatne rozwiązania wchodzą w grę, tylko jeśli klient sobie tego życzy.
Jakie są 3 najlepsze sposoby na szukanie leadów na LinkedIn?
Powiem w tej kolejności:
- Użycie Sales Navigator
- Korzystanie z narzędzi do generowania leadów (np. Apollo.io)
- Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości w formie outboundu
Im więcej prób, tym szybszy rezultat w postaci wysokiej konwersji.
Jeśli chcesz zwiększyć open rate wiadomości na LinkedIn, skup się na tworzeniu spersonalizowanych i intrygujących treści, które wzbudzą zainteresowanie odbiorcy. Wprowadź interesujący i adekwatny dla prospecta temat wiadomości i unikaj ogólnych, bezosobowych tekstów, które łatwo przeoczyć. Tak zwanego – bicia piany. Leady tego nie lubią, a Tobie to nie da więcej zarobić. Konkret sprzedaje, zawsze.
14 najlepszych sposobów na znalezienie leadów na LinkedInie - podsumowanie
Sposób na znalezienie leadów na LinkedInie jest wiele.
Natomiast podsumowując, mogę określić to w trzech rzeczownikach:
- content
- regularność
- wiarygodność
To są trzy wartości, które na rynku prosperują najlepiej. Żaden sprzedawca nie wynalazł jednego, unikatowego sposobu na pozyskanie doskonałych leadów. Raz, nie ma takiego sposobu, dwa, nie ma doskonałych leadów.
Natomiast skupiając się na odpowiedniej personalizacji, treści, która inspiruje i zachęca oraz na regularności – te trzy składniki sprawią, że Twój outbound przerodzi się w doskonałe wyniki.
LinkedIn: 14 najlepszych sposobów na znalezienie leadów. Teraz znasz już je wszystkie.
A jak u Ciebie wygląda szukanie i generowanie leadów? Też organicznie pozyskujesz bazę?
A być może chcesz generować dochodowe leady z LinkedIna, ale nie do końca wiesz jak, lub po prostu nie chcesz na to poświęcać swojego czasu?
Nie martw się — umów ze mną konsultację, a chętnie Ci doradzę, jak możemy Ci pomóc.
P.S. Dziękuję za przeczytanie tego wpisu!
