Generowanie leadów z zimnego rynku (outbound), sprowadzamy do jednej usługi:
1) Personalizacja zimnych wiadomości (i wysyłanie ich w Twoim imieniu do Twoich leadów)
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
Zimne wiadomości na LinkedIn (outbound) to jedna z dwóch najbardziej dochodowych źródeł leadów, które generujemy dla naszych klientów. Tuż obok regularnego postowania, czyli generowania zasięgów.
Oto co znajdzie się w każdej z wiadomości, wysłanych do Twojego potencjalnego klienta:
To jednak tylko wstęp. Na podstawie naszych kilku klientów, przygotowaliśmy listę zimny wiadomości (outbound) dla 5 branż. Zaczynając od produkcji, a kończąc na software house. Chcesz poznać ich szczegóły wiadomości?
Tworzenie tak spersonalizowanych wiadomości wygląda trochę, jak bycie Twoim dedykowanym sprzedawcą, prawda? Zgadza się — gdybyś tę usługę nazwał dedykowanym sprzedawcą, to nie byłbyś daleki od prawdy. Jednak taki jest jej cel. Na podstawie dobrego zrozumienia Twojego biznesu i problemu Twoich klientów, przyprowadzimy tylko pożądane leady. Nie będzie przypadków.
Usługa generowania leadów na LinkedInie idealnie sprawdza się dla:
1
2
3
1
2
3
Pomimo wykwintnych narzędzi, bez Google Sheets się nie obędzie. W Gooogle Sheets znajdziesz 7 zakładek, w których będziemy Cię informować o wynikach. Oto one:
Bardzo dobre pytanie, które często zadają nam nasi klienci.
1
2
3
Wiemy jak ważny jest LinkedIn Sales Navigator w świecie marketingu B2B. Dlatego szkolenia z tego obszaru stanowią fundament naszej oferty. Poprzez spersonalizowane szkolenia, warsztaty i konsultacje, pomożemy Twojej firmie skutecznie docierać do Twojego klienta.
1. Zaawansowane wyszukiwanie leadów i firm – ta funkcja w LinkedIn Sales Navigator umożliwia filtrowanie potencjalnych klientów według określonych przez Ciebie kryteriów. Do wyboru masz branżę Twojego leada, lokalizacja, wielkość firmy, stanowisko leada czy jego aktywność na LinkedIn.
2. Lead i Account Alerts – Twój lead otrzymał awans, lub zmienił pracę? Nie możesz tego pominąć – to kolejna szansa na follow-up! O tych i innych zmianach, poinformuje Cię Lead i Account Alert, czyli kolejna funkcja do wykorzystania w LinkedIn.
4. Integracja z CRM – synchronizacja z Twoim CRM nie jest tak oczywista, choć prowadzi do zaoszczędzonych dziesiątek godzin. Poznasz jak to zrobić, by ułatwić pracę Twoim pracownikom działom marketingu, czy sprzedaży.
LinkedIn Sales Navigator to dzisiaj nieodłączna część w pracy skutecznego marketera i handlowca. I skutecznego jest tutaj słowem kluczowym. Rozbudowane filtry wyszukiwania, inteligentne podpowiedzi leadów oraz efektywne budowanie grupy sprawiają, że generowanie leadów staje się bardziej wydajne, co przekłada się na większe zyski Twojej firmy. A efekty widoczne są już od pierwszego miesiąca.
Outbound marketing (czyli marketing wychodzący, targetując określoną grupę odbiorców) to sposób na trafienie z usługą lub produktem do odbiorcy, który wcześniej nie znał Twojego produktu lub usługi. W tym celu wykorzystuje się media społecznościowe, spersonalizowane wiadomości (LinkedIn) oraz masowe środki przekazuje. Zadaniem outbound marketingu jest trafienie do możliwie szerokiej i odpowiedniej grupy odbiorczej.
Konto na LinkedIn ułatwia Ci pozyskiwanie pożądanych kontaktów, budować Twoją markę osobistą i w rezultacie generować pożądane leady. LinkedIn pomaga pracodawcą (czyli Tobie) pozyskiwać klientów, kandydatów do pracy czy mieć wgląd w informacje, których potrzebujesz. W przypadku pracowników, LinkedIn pomaga wyróżnić Cię z tłumu i znaleźć wymarzoną pracę. Posiadanie dobrze rozwiniętego i aktywnego konta na LinkedIn zwiększa Twoje szanse na rynku pracownika i pracodawców.
AuthoredUp to skuteczne narzędzie do generowania treści na LinkedInie. Dzięki niemu możesz automatyzować pracę na LinkedInie, budować swój brand, formatować treści oraz pozyskiwać niezbędne dane do wzrostu Twojego profilu.
Social selling, to inaczej sprzedaż w mediach społecznościowych.
Do najczęstszych strategii social selling'u należy:
Social selling ma na celu zbudowanie Twojej marki wśród Twojej grupy odbiorczej i zbudowanie dużych zasięgów w mediach społecznościowych. W tej sytuacji, tym medium jest LinkedIn.
Tworząc social selling, nie podejmujemy w imieniu naszych klientów bezpośrednich działań sprzedażowych, jednak sprzedaż jest tego wypadkową. Można to nazwać subtelną (ale skuteczną) formą sprzedaży.
Koszt pozyskania skwalifikowanego (ciepłego) leada jest w cenie 50 zł aż do 10 000 złotych. To zależy od Twojej branży, oczekiwań, rynku (kraju) i źródła pozyskiwania leadów. W przypadku ceny za pozyskanie ciepłego leada na LinkedInie, cena może wahać się pomiędzy 200 zł do 5000 zł. Masz jednak pewność, że taki lead jest skwalifikowany, spełnia Twoje oczekiwania i ma rzeczywiste problemy, które Twój produkt rozwiąże.
W długości trwania umowy jesteśmy naprawdę elastyczni. Możemy ją podpisać na czas nieokreślony, 3-6-12 lub 24 miesiące. Długość umowy na generowanie leadów ustalamy na podstawie Twoich celów i naszego audytu. Możesz mieć pewność, że jej długość oprzemy na Twoich celów biznesowych i strategicznych. Nie na naszym sprzedażowym KPI.
Tak. Twoja obecność i aktywność na LinkedIn pomaga rozwijać Twój biznes, jak i wizerunek. Jeśli jednak jesteś pracownikiem poszukującym pracy, LinkedIn na pewno będzie miał pozytywny wpływ na wyróżnienie Cię z tłumu i pomoc w znalezieniu Twojej pożądanej pracy. Posiadając konto na LinkedIn, będziesz miał dostęp do szerokiej gamy wiedzy, możliwość nawiązania kontaktów z liderami w różnych branżach, generowania dochodowych leadów i rozwoju Twojego biznesu w sieci.
Do generowania leadów na LinkedInie wykorzystujemy 2 drogi: budowanie ekspertyzy i organicznych zasięgów oraz outbound (zimne wiadomości), czyli kontaktowanie się z Twoimi leada poprzez spersonalizowane wiadomości prywatne.
Wykorzystując pierwszą metodę, czyli budowanie Twojego wizerunku i zasięgów, dotrzemy do szerokiej grupy Twoich odbiorców; B2B i B2C. Generując spersonalizowane zimne wiadomości, zwiększymy Twoją konwersję i sprzedaż. Łącząc obydwie metody — zbudujemy dla Ciebie silne źródło ciepłych leadów. Zdecydowanie rekomendujemy połączenie budowania zasięgów i outboundu. Zwiększasz szanse na sprzedaż i docierasz do większego grona odbiorców.
Posiadamy 2 formy rozliczenia: abonamentową (za określone, cykliczne prace) i hybrydową (podstawa + za wyniki).
W przypadku generowania leadów, klienci zdecydowanie preferują formę abonamentową. Umawiamy się na określone i cykliczne działania w ramach naszej współpracy. Najczęściej to jest budowanie marki (wizerunku) oraz budowanie zasięgu. Dodatkowo outbound, czyli pozyskiwanie klientów z zimnego rynku. I ustalamy za co miesięczną ilość prac odpowiednie wynagrodzenie.
Drugą formą jest rozliczenie hybrydowe. Czyli ustalamy pewną stałą opłatę (podstawa) oraz premie za określone wyniki. Najczęściej 25% całkowitego wynagrodzenia to podstawa, a na pozostałe 75% wynagrodzenia otrzymamy, gdy wyrobimy zakładany cel (KPI).
Dla przykładu, umawiając się na maksymalne wynagrodzenie miesięczne 6000 złotych, 1500 złotych to podstawa, a dodatkowe 4500 złotych dostaniemy — gdy zrealizujemy cel.
Wiadomość outboundowa (zimna wiadomość) to spersonalizowana wiadomość, którą wysyłamy do Twojego potencjalnego klienta (leada). Każda outbounda wiadomość jest spersonalizowana, ustalona na podstawie Twojej grupy docelowej i dostosowana do jej potrzeb oraz problemów.
Wiadomości outboundowe na LinkedInie osiągają najwyższe konwersje spośród pozostałych mediów społecznościowych, ponieważ LinkedIn to dedykowana platforma dla klienta biznesowego (B2B).
Celem wiadomości outboundowej jest zainteresowanie Twojego leada, produktem, usługą lub osiągnięcie zakładanego celu (np. zaproszenie leada na event).
Pewnie. Każda firma, która teraz jest prawdziwym graczem, kiedyś zaczynała. Jeśli Ty też zaczynasz i szukasz strategii i planu na generowanie leadów, to idealnie trafiłeś. Wraz z Tobą, przygotujemy plan na pozyskiwanie leadów z zimnego rynku, zidentyfikujemy idealny profil Twojego klienta, a na koniec ustalimy adekwatną formę rozliczeniową.
Jest taka możliwość. Musimy jednak dobrze poznać Twoją grupę odbiorczą, Twoje cele biznesowe i średnią wartość leada w Twojej branży. Następnie ustalamy adekwatne cele (KPI) i na ich podstawie się rozliczamy.
Nie ma możliwości, żebyśmy dowieźli dla Ciebie skwalifikowanego leada, który taki nie będzie. Zbyt duży nacisk kładziemy na naszą pracę i tę usługę.
Chcemy dać Ci poczucie pewności, że inwestujesz pieniądze we współpracę w dobrą agencję od generowania leadów. Oto dlaczego masz pewność, że każdy lead będzie skwalifikowany (ciepły):
W ten sposób maksymalizujemy szanse powodzenia naszej współpracy — niezależnie od Twojej branży i konkurencji.
Zapewniamy, że każdy lead, którego dowieziemy będzie ciepły (skwalifikowany), na podstawie wytycznych, które wspólnie ustalimy.
Oto co potrzebujemy, aby wiadomość outboundowa wygenerowała dla Ciebie konwersję:
Jak widzisz — zimne wiadomości to nie przypadek. Każda z nich jest oparta na konkretnych wytycznych i nie brzmi jak spam. W ten sposób generujemy tylko te leady, na których Tobie zależy. Zdajemy sobie sprawę, że inaczej ta współpraca długo, by nie trwała.
Zwiększ ilość leadów, konwersję a przede wszystkim sprzedaż.
Wypełnij formularz, lub:
Jeśli preferujesz konsultację online:
Zadzwoń +48 720 803 220
Napisz e-mail: kontakt@sembility.com
Wypełnij formularz
Skontaktujemy się z Tobą w ciągu jednego dnia.
Jeśli masz ochotę szybciej porozmawiać, zadzwoń +48 720 803 220
Pracujemy codziennie w godzinach 7:00 - 23:00
Do usłyszenia!
Zespół Sembility
Strony
Oferta
Zasoby